赫萝此刻如果在身旁，想必会以一副心痒难耐的模样笑骂罗伦斯是大笨驴。
「喝醉酒的隔天早上，您不会也有过好几次类似的想法吗？」
一点也没错。
这么心想的罗伦斯把视线移向少得可怜的木窗。
从木窗射进来的光线，证明距离日落还有一段时间。
「我这个人习惯赶快处理掉讨人厌的事情。」
罗伦斯知道德林商行做生意不可能受到教会钟声的束缚，然而，罗伦斯更不愿一边想著「明天必须去德林商行」，一边入睡。
然而，鲁．罗瓦立刻这么回答：
「这样啊。我这个人则是习惯先吃掉喜欢吃的东西。」
罗伦斯望向坐在对面的鲁．罗瓦，看见那圆滚滚的脸蛋浮现让人看了甚至觉得讨厌的笑容。对于像鲁．罗瓦这样的商人，或许与难应付的对象交涉，才正合他们的胃口。
「啊，对了。」
罗伦斯忽然想起一件事情，而开口询问：
「要是我不愿意帮您介绍德林商行，您会怎么打算呢？」
难得都已经谈妥事情了，现在还提出这种可能性的问题到底有什么企图？
鲁．罗瓦露出有些烦躁的表情，压低了下巴。
或许鲁．罗瓦也可能根本没有什么打算，事情也不得不就这么停滞不前。最后，在旁边看著鲁．罗瓦模样的费隆代替他回答：
「他的意思是，如果你不愿意介绍，顶多不再跟你说话而已。」
费隆刻意以开玩笑口吻说出的话语，就像从赫萝口中说出的话语一般准确。
就朴素面来说，这里与费隆的杂货店同样风格简约，但商店构造明显不同。店家的各处细节都经过精心设计；而建筑所用的石材虽不起眼，但却是砌得整整齐齐、绝无缝隙。
在大型商行栉比鳞次、让人看了忍不住赞叹的壮观建筑物街区里，这栋朴素的建筑并不显得比较逊色。
德林商行内部显得极度安静。彷佛在这股压力下，连屋外喧嚣都吓得不知道缩到哪里去了。
「真是太教人开心了。没想到您会接受我的邀请来喝葡萄酒。」
鲁兹．埃林基低声发出笑声说道。
德林商行是一家作风独特的商行，由四位地位相等的老板负责掌管。
不过，不知道是不是其他三位老板另有工作在忙，摆设在宽敞房间里的四张气派椅子上，只见埃林基一人坐著。
「而且，还带了朋友来。」
若要罗伦斯在认识的人当中，选出最不想介绍友人的对象，埃林基肯定会排在前三名以内。想必埃林基自身也了解周遭的人们如此看待他，他甚至表现得像是在享受这种恶评的态度。
埃林基自得其乐地笑了笑后，一边说：「请坐。」一边指向椅子让两人入座。
那椅子十分气派，让罗伦斯不禁想如果自己是商行老板，肯定会舍不得给客人坐。就是鲁．罗瓦那庞大身躯坐了上去，椅子也仍是稳若泰山。
「今天只有您一位啊。」
与力量远远强过自己的对象交涉时，说话要尽可能地开门见山。因为力量差距太多的话，随著交谈得愈多，事情就愈会朝向对自己不利的方向走。贤者之所以会保持沉默不语，只有一个原因，那就是开口说话的同时，又要表现得像贤者是一件非常困难的事情。
不过，罗伦斯因为太过紧张，所以忍不住说出这般像在闲话家常的话语。
「是的。除非是『采买』，否则我们四人很少会凑在一起。基本上，我们只会让朋友进到这间房间来。」
「真是不敢当。」
听到罗伦斯的话语后，在桌上撑起双手的埃林基，轮流把玩著双手的大拇指。
「您不需要觉得不敢当。我已经听说过您在凯尔贝的表现了。」
埃林基甚至没有露出向对方施压的表情，就说出这般一般人不太敢说出来的话语。
埃林基那理所当然的态度，就像在说「我早就把你的事情调查得一清二楚了」。
埃林基展露微笑说：
「我们这种人想要存活下去，只要遵守一两个原则就好了。这原则就是，彻底调查与自己打过交道的人物。此外，想要扩展生意时，一定要顺著这缘分进行。」
罗伦斯心想赫萝此刻如果在身旁，肯定会踩他一脚或踹他一脚。
罗伦斯原本只是抱著闲话家常的心情，话题却在不知不觉中进入了主题。
埃林基的话语代表著「既然是调查过的友人罗伦斯所说的话，我们愿意洗耳恭听」的意思。
「呵呵。您今天似乎还不打算让我看见利爪呢。」
看见罗伦斯察觉自己被摆了一道而面露焦躁，埃林基还是显得开心地笑著。
「罗伦斯先生，请您更有自信一点。您曾经在那女人的计谋下还存活了下来，这让我们瞠目结舌。不仅如此，听说您在沿著河川南下的地方漂亮地报了一箭之仇。无论是妄自菲薄，或是给我们过高的评价，都是错误的。您跟我们的差别只在于使用的武器种类不同而已。」
褒奖别人不需要花钱，向人低头也