第二卷 第三话 商业谈判

emsp; 「我最少会买下固定的分量。」

  以固定的价钱买下固定的分量……

  不管遇上什么状况,都不能调整价钱。

  即使是有饥荒……或者。

  ──没发生也一样……?这就表示。

  米雅提出的数项条件在马可的脑中组合,导出一个结论。

  ──不会受到物价变动影响的商品吗?

  马可立刻分析其中的好处跟坏处,不禁感到战栗。

  「从海外运送的话,会导致价格较贵,这方面您有什么想法?」

  为了证实自己的推测,马可这么说。

  回答他的人是站在米雅后方的青年文官,路德维希。

  「这上面是契约的具体内容。」

  看完递上来的羊皮纸,马可发出赞叹声。

  ──这是……绝妙的价格设定。

  能够便宜地买到小麦,米雅脸上藏不住喜悦。可是,她跟一般人的感觉有决定性的不同。

  米雅是跟某个数字做比较,认为是「便宜的价格」。

  没错,就是大饥荒时──小麦一袋可以买下城堡的疯狂时代下的物价。

  那么,照平常的感觉去检视米雅所提出的「低廉价格」会变成怎样?

  ──即使考虑到要从远方运送,仍然是较高的价格。这种价钱的话,只要进货价没有暴涨,都有利可图。

  米雅的提议是某种交换条件,马可是这样认为。

  平常付较多的钱,相对地,饥荒时要帮忙的一种交易。

  要形容的话,是在这个世界还没诞生,类似「保险」的概念。

  ──不对,肯定不光是这样……

  马可身为优秀商人,进一步察觉到这项提议中包含的东西。他发现到接受米雅的提议时能得到的最大好处……就是「维持贸易路线」。

  说到底,为什么饥荒时的粮食会价格高昂?

  当然是因为需求和供给的平衡崩溃,就算扣除掉这点,小麦的价格也不得不调高。

  因为,实际上就是得投入费用。

  假设要从海外进口平常没有经手的小麦。这种情况下,福克罗德商会得先从请人介绍在海外栽种小麦的农家开始著手。

  另外,货船该选哪一种?

  运送时该留意的地方?

  小麦的情况或许不需要在意那么多,但仍需要掌握一定的诀窍,说不定还得雇用拥有知识的人。

  要从头建立流通体制,必须要投入费用。试图创造不存在的通路时,需要庞大的能量。

  不过,即使量小还是有维持住通路的话又如何?扩大细小的通路,不是比恢复断绝的通路要来得简单多了吗?

  ──要是能维持流通路线,等到饥荒发生时,能够比任何地方都更快更顺畅,而且还能以低价运送。

  无法维持的理由也是费用问题。

  维持只在饥荒时能产生利益的通路根本不合理。若以赚钱为优先,当然该舍弃掉。

  ──这部分由米雅公主扛起吗?

  平常的利益由帝国挂保证,发生饥荒时能够确实地供给粮食的流通系统。

  发生饥荒时,就算将契约载明的商品卖给帝国,也能够抢在其他商会前先兜售粮食。

  ──一方面建立不会让自国人民挨饿的体制,也向我这个谈判对手提供利益,这真是……

  垄罩住马可的是可称为畏惧的感情。

  ──克萝伊,你真是交到个惊人的朋友……

  马可边感叹边鞠躬。

  「福克罗德商会愿意以此条件跟公主殿下签约。」

  听到这句话后,米雅露出满意的笑容。

  ──米雅殿下的智谋未见衰退……

  路德维希看著鞠躬的马可,遥想著米雅的更深层目标。

  米雅小声说出的字眼「友情价」。

  他从那之中找出特别的意义。

  ──米雅殿下藉由贬低自己,准备好能让贵族们接受的理由。

  「为了不让民众挨饿」而浪费钱,要是这么说会引起贵族们的反弹。因为他们无法理解所谓高洁的志向。

  不管民众是挨饿还是死掉,他们都毫无兴趣。所以无法得到理解和同感。

  可是,如果说是要提供利益给友人呢?

  那样的话,贵族就能够理解。因为是他们本身很常做的事情。

  的确,要是指责他人不公的人本身违法,肯定会招致不满。可是,那种自私可以用「皇帝血族的傲慢」来带过。

  在他们贵族的常识里,认为这点程度的傲慢是「当然该允许的事情」。

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