程度的行销方针。目前是先将产品定位成碎羊皮纸的替代品。
所谓的碎羊皮纸，就是形状不完整的羊皮纸，主要用途是被当成便条纸。羊皮纸是利用兽皮制成，而兽皮也有分成来自前脚或臀部等不同的部位，并非每一张都呈现完美的长方形。
基于此因，就会裁掉多余的部分来迎合大众的需求。
另外为了避免羊皮纸在烘干过程中发生收缩会加以固定，但要是在鞣制过程里伤到羊皮的话，即便是针孔般的破损，在烘干后也会向外扩张。
以纸张来说，这些破损也会被视为不良部分全数裁掉。
换言之，碎羊皮纸是在制造过程中必定会产生且外观不良的残留物。此产品相较于呈现完美长方形的羊皮纸自然是十分廉价，但终究还是要价不菲。
比方说妙罗在学习提洛尔语时经常碰壁，于是他四处搜括碎羊皮纸，在勉强裁成四角形后，于角落戳个洞制成单字集。当然碎羊皮纸的形状都不完整，无法让人写太多字，使用起来是相当不便。
一旦我们推出完整的方形纸张，以替代品而言势必能被大众所接受。理由是植物纸的质地仍不及羊皮纸，所以刚开始先从其他方面抢占市场，别与羊皮纸正面交锋。
「生产性又如何呢？」
即便品质再好，原料要价昂贵且产量偏低的话也毫无意义。
「基本上并没有使用任何特别难取得的原料。其中得下足工夫的是脱水过程，原因是我认为表面不够光滑，是压制用的木板表面过于粗糙所致，所以我是使用透过研磨用刨刀清理过的上好木板，而且还有涂上一层蜡来防水。」
「不错喔，你想得很周到。」
「这不算什么。」
卡夫一反嘴里给出的回答，能看出他显得挺开心的。
「关于定价，我觉得没必要比碎羊皮纸便宜太多。理由是具备这样的品质，相较于碎羊皮纸是好用太多了。」
既然功能更加优秀，也就不必刻意压低价格出售。反正钱是永远不嫌多。
「我也这么认为，定价就比同面积的碎羊皮纸便宜三成即可。」
便宜三成？若以成本价来看，这价格简直就是敲竹杠，但既然收取暴利还是能热卖的话，也就没必要特地降价出售。毕竟我们目前的生产力低下到只有两个人，自然是能赚则赚。
「就这么办。等获利之后，再拿那笔钱聘雇人手和扩充器材。」
「人手是不成问题……不过器材有办法买到吗？」
「之前与对方见面时，我有请她再做一个，而且将需要改良的地方也顺便说了。」
我在第一次支付代工费给莉莉学姊时有多加点钱，因此她二话不说就答应了。打造一个木帘的价格是一千五百卢卡。莉莉学姊曾说自己是个穷学生，相信她多出这笔收入应该会很高兴的。
「是吗？那就随时都可以增加人手啰。」
「另外……在高价贩售产品之后，原料商很可能会看出我们的资本而故意哄抬价钱。你就趁现在尽可能收购原料，多留点库存会比较妥当。」
「嗯，这么说也对。」
尽管生产设备的瓶颈是有钱即可解决，可是原料这道门槛就没那么容易搞定了。
就算现在是从丝绸店和纺织店收购原料，问题是来自这些地方的总量相当有限。以一名抄纸者的产能来看，从整个至白搜刮来的原料是相当够用，不过当人手增加到二至三名之后，光靠这点原料就完全不足。
看来在不久的将来，势必得认真思考该如何以木头做为原料了。
「你们的这个事业……感觉还挺有模有样耶。」
哈洛尔一脸惊愕地说着。
「那还用说，我们会用这个事业称霸天下的。」
卡夫从醉鬼摇身一变成为积极进取的企业家。
「称霸天下……？这也太夸张了吧。」
「我没在吹牛，看我到时直接并吞羊皮纸公会。」
口口声声说要称霸天下，结果竟是这么卑微的野心。算了，成为业界龙头也形同称霸天下啦。
「反正我并不打算只靠造纸赚钱。」
「咦？」
「啥？」
只见两人发出怪叫声。
「等到造纸业步上正轨后，我会立刻开创下个事业。当初我会选择造纸，纯粹只是觉得这方法最容易赚钱。由于下个技术尚未申请专利，我就不便在哈洛尔先生面前明讲了。」
「喂，你在说什么？这是认真的吗？」
卡夫对我发问。
「这还用问，难道你以为做出这点东西就结束了吗？」
「啊，那个，嗯。」
看来他是真心这么认为。
「距离我毕业还有五年的时间，等到造纸业稳定之后，我是打算实现另外两个类似的构想。」
既然已造出能够贩售的试验品，再怎么慢也会在两年之后步上轨道。这么一来，我坐在椅子上耍废的时间还长达五年。
纵使过着这种生活是无伤大雅，但要是这个事业相当顺利的话，我希望尽可能挑战自己的极限。