的词汇连结思考。对方说到家人就会想到家人;说到过去的心灵创伤,就会想起自己的伤心事——就像这样。当然情啊爱啊,也适用这个道理。」
「但、但是既然这样,只要自己主动开口不就好——」
「再怎么信赖的他人提出的言论,都比不上自己灵光一闪的言论。所以要取信于对方,就要让对方以为是自己想到的——这也是沟通的必须特性。」
所以克蕾雅莉西亚不直接道出那件事。
纯粹促使对方想讲那件事。
看穿对方会受促使。
「还有一点。人看对方和自己相像,就会不由得产生亲近感。」
竖起一根手指的零次一边描摹亚瑟的动作,一边接著说:
「相同境遇、相同经验——即使只是有意和对方采取相同行动,都能够让对方对自己抱持正面感情。」
你有类似经验吧?——零次浅笑著这么说,亚瑟瞠大眼睛。
「不过那并不是重点——问题在于她为什么想让我们对自己抱持好感——是因某种需求,需要我们对克蕾雅莉西亚•可丽儿古林有好感。」
零次竖起的手指不知何时变成两根,雷利斯凝视著零次的手指低声说:
「需要好感的……理由……?」
彷佛早就料到雷利斯会这么低语,零次轻轻指著桌上说:
「亚瑟啊,可以帮我拿那个茶杯吗?」
「…………?这个对吗……?」
「嗯。那么雷利斯。帮我拿那块饼乾?」
「……啊?为什么吾非得听你这混帐的话不可?」
吾好歹是堂堂〈龙斗族〉《誓约者》——雷利斯正要继续抱怨,就被零次直接打断。
「那就算了。接下来,亚瑟把衣服脱掉。」
「啊!?哪可能脱啊!!」
零次不理会雷利斯激烈的反应,笑嘻嘻地凝视亚瑟。
然后,红著脸感到不知所措的〈龙斗族〉《英雄》,最后小声地说:
「…………告、告诉我理由。」
「亚瑟!?」
「不、不是的!我绝对不是想脱!只是——崩喰零次会这样开口,想必是出于某种考量。」
「就算是出于考量,难道你要服从脱衣服这种命令吗!?」
「这、这个——雷利斯之前不也依照要求,打扮成形同只穿内衣的模样吗……」
「那是因为攸关种族的命运!现在和〈龙斗族〉没有任何关系!」
就在雷利斯扯开嗓门,提出完完全全正当的主张之时——
「好,感谢配合示范。」
零次拍了一下大腿,让在场所有视线瞬间集中到自己身上,同时说:
「刚才的对话就是所谓的『好感』对于『那个』有多有成效的明显例子。」
例子。有意为之地揭示的范例。
零次口中的『那个』是指——
「——交涉?」
「正确答案。」
零次轻轻抬起手指回应亚瑟的低语,故作滑稽地耸耸肩说:
「虽然由我自己说这种话不太好——亚瑟喜欢我吧?」
「什么——你这混帐!」
「不不不,这是客观事实喔?嗯,要说是相对而论也行啦。也就是比起雷利斯,亚瑟对我比较抱持好感。」
零次简直像在说别人的事,极其不认真地继续道:
「相对于雷利斯事事不配合,亚瑟明显采取合作态度。如果只是这样也罢,但亚瑟的行动乍看合理,其实却是偏袒我。换句话说,就是亚瑟会配合我,是出于主观认为这是正确的行动。实际上,如果只听亚瑟的主张,会觉得亚瑟的行动有正当性。但是从客观角度来看,其实雷利斯的反驳比较正确吧?」
「————」
亚瑟自己都认为雷利斯的反驳是正确的。
尽管那么认为,她却反驳了她。
因为有什么理由让亚瑟不得不那么说。
「那个。正是在交涉时能成为最强王牌的东西。然后——那就是你想要的,对吧?克蕾雅莉西亚。」
那句话不是对亚瑟或雷利斯所说,而是拋向另一边的那个人。
「用恋爱话题将话题转向自己和老公的故事,进一步徵求我们的协助——我还漏了什么吗?」
零次当面质问,和蒂法莉西亚容貌极其相似的她,脸上洋溢柔和的微笑,双手交握。
「果然有一套~全部看透了呢~」
她爽快地这么承认。
「不不——是全部让人看透了才对。」
宛如回马枪互刺,以平静语气贯穿核心。