似乎就穿越商业区了。
路的尽头有间教会。
并没有像大教堂那样彰显权威，而是附设孤儿院的小小教会。
庭院里有孩子们在卖蜜蜡……利用蜜蜂分泌物制作的蜡烛。
可是，销路似乎不太理想。
大概是因为近期有便宜的油灯问世，蜜蜡的需求就减少了。
「蜜蜡啊……嗯，有那个的话……应该行得通。」
像这种孤儿院，生活只靠总部支付的资金就会过得清苦，所以需要做副业挣钱。
这一带的地方产业以养蜂为主。
养蜜蜂既费工又有被螫的风险，但是连没力气的孩童也做得来。
由于气候寒冷就无法栽种甘蔗，砂糖的价格居高不下，蜂蜜以甜食来说大有需求，其利润尚属可观。
此外，还能制作蜜蜡这项副产物。
「怎么了吗？看你一直盯着教会的庭院。」
「玛荷，假如要把化妆品粗分成两种，你会怎么分类？」
「……这个嘛，大致上可以区分成保养品以及美妆品吧。前者用于改善肤质，好比欧露娜擅长调配的乳液；后者则用于妆点增色，像口红就归类于此。」
「欧露娜若要推出新商品，你觉得应该制作哪一种？」
「保养品啊。」
玛荷立即回答。
「怎么说？欧露娜固然是以保养品为主力，不过将心力放在美妆品的话，或许就能开拓新客层。」
「那就错了。美妆品的竞争对手太多，市占率也已经僵化。与其挑战那块领域，欧露娜更应该发挥强项。毕竟欧露娜就是以他人未涉猎的保养品为卖点才会获得成功，还建立了『女人并非靠妆点，而是要美得浑然天成』的形象。我们应该要保住这种形象才对。」
徒弟的完美答覆差点让我嘴角失守。
「是啊，你答对了。因为有这样的庆典，更要拿出欧露娜的本色。」
我向庭院里卖蜜蜡的孩子们搭话，还表示自己不只想买店面摆的份，连储备的蜜蜡都要统统包下。
孩子们开心地跑进教会，用双手捧着满满的蜜蜡回来了。
「伊路葛哥哥，你买蜡烛要做什么呢？我们要做的是保养品吧。」
「嗯，即使一概统称为蜡烛，这可是蜜蜡。只要有这玩意儿，就能制作顶级的保养品了。」
蜜蜡的原料是蜂巢，有意的话就连蜜蜡都可以吃。
要发挥欧露娜的风格，用蜜蜡来制作保养品再合适不过。
「蜡烛能变成保养品，简直难以置信呢。」
「我想只要看到成品，你就会喜欢。何况用蜜蜡的理由不只是适合当保养品，以庆典的商品而言，它会有最高的附加价值……我进去找神父谈一谈。」
商品重要的是品质，不过包装与附加价值亦然。
为此我要去跟对方交涉。