第一卷 第三部 最想达成的请求应放到最后

细想想,我凭什么断定不会有人注意到他的魅力!

  说不定只是我不知道而已,这样的女生可能早就出现了。

  搞不好人家已经开始采取某些行动,也有可能打算明天就向间岛同学告白……

  假如是这样的话,恋爱经验值为零的我根本毫无胜算!

  「怎、怎怎怎怎怎么办!?间岛同学要被别人抢走了!?」

  「先别提他本来就不属于你……冷静点!别那么快就手足无措!」

  「好滴~」

  「我说咲咲,你现在能做的就是慢慢地拉近和间岛同学的距离,你知道该怎样才能做到这一点吧?」

  「交、交换MINE吗……?」

  「你很清楚嘛。」

  「可、可是突然跟他要MINE,会不会被讨厌……!?」

  「那我反过来问你,你喜欢的风纪魔鬼是那种只问个联络方式就会讨厌对方的男生吗?」

  「啊……!」

  「就是这么回事。」

  小优香深深地点了点头。

  是啊……间岛同学不是那种会因为这点小事而改变对他人评价的人!

  「……我午休时间会跟间岛同学要MINE!」

  「很好!」

  「交换MINE这种事大家都会做嘛!?」

  「没错!」

  「根本是小菜一碟!」

  「就是这股气势!」

  「我要使出在《马上来电》学到的恋爱技巧!」

  「…………你高兴就好。」

  一直气势汹汹的小优香,唯独在最后露出一丝微妙的表情。

  「——抱歉,我来晚了。」

  午休时间开始后过了15分钟。

  今天间岛同学难得比我晚到顶楼前的楼梯间。

  这件事固然稀奇,但看见换成夏季服装的间岛同学从短袖里露出比我想像中更肌肉发达的手臂,我惊讶得脑袋一片空白……

  「……怎么了吗?」

  「啊,没什么!我什么都没看到!」

  「?是吗?」

  间岛同学坐在我的旁边,接着打开大腿上的便当。

  间岛同学做事一向一板一眼,今天却难得露出疲惫的神色。

  ……好了,我也差不多该下定决心了。

  「我刚才在进行服装指导,所以才会晚来。换季的时候需要指导的人会一口气爆增,去年也是这样……」

  「是的。」

  「因为搞错而穿长袖衬衫来上学……这样的学生还好,只要提醒他们明天别忘记就行了。但是,有些人会趁机不把制服穿整齐,有些女生会把裙子改太短,面对这些人,就得彻底指导一番。」

  「是的。」

  「学生手册学生规定第1项『日常规定』。服装要保持干净整齐,不得过于华丽或追求流行。单单是服装混乱,就足以导致风纪败坏。」

  「是的。」

  「……在这一点上,你的服装仪容真的堪称典范,如果大家都能像你看齐就好了。」

  「是的。」

  「……高岭咲?」

  「我有件事情想拜托间岛同学。」

  「还真突然啊。」

  「——这个星期天可以和我一起去买东西吗?」

  ……看到这里,我想各位一定觉得我是不是自暴自弃,或者因为连日的闷热而脑袋不清楚。

  但是!这可是经过心理学验证的正规作战!

  ——以退为进法(door-in-the-facetechnique)。

  英文直译过来是「门在脸上」,形容业务员被拒之门外,是一种很常见的谈判技巧!

  首先,人类内心有「对方帮自己做了什么,自己也必须回报对方」的回报性原理在发挥作用。

  以退为进法就是应用这个原理的技巧,容我在此简单地说明一下步骤。

  ❶首先准备好真正的要求和对方很可能拒绝的要求。

  ❷先提出难度较高的要求,让对方拒绝。

  ❸然后一脸为难地假装让步,再提出真正的要求。

  ❹这样对方的心中就会产生「人家都勉强让步了,一直拒绝感觉很不好意思」。

  ❺于是对方就会答应真正的要求。

  ——这就是以退为进法的秘诀!!

  这是业务员常用

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