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在和阿诺特约好的时间，为凯尔所准备好的，是用于会议的一个房间。
因为是皇族使用的房间，不管哪一件摆设都是一级货色。摆在房间中央的圆桌，是宾客室所没有的。不久响起了敲门声，侍从奥利佛打开了门。
当他伺候在门边后，阿诺特从后出现。已经坐下来的凯尔，马上站起来行礼。
「阿诺特大人。感谢您今天拨冗前来。」
「我先说好。」
阿诺特静静地俯视著桌子对面的凯尔。
「我不打算重复日前的谈话。至今，我依然感觉不到和科约尔国同盟的价值。」
「……我很清楚。」
「但是。」
那道视线，转向了房间的角落。
「我能听到一点像样的话吗？莉榭。」
「当然了，阿诺特殿下。」
站在远离圆桌的地方，彷佛像一介侍女般老实的莉榭，接过阿诺特的视线，露出了微笑。
（不要被气势压倒。这是商谈，是战斗啊。）
阿诺特的眼神十分好战。像是挑衅般的目光，让室内的空气紧紧地绷紧了。
凯尔也一定有这种感觉才对。阿诺特突然笑了笑，从莉榭身上移开视线，坐在了座位上。
「你也坐下吧。有话快说吧。」
「在那之前，阿诺特殿下。」
莉榭走到圆桌旁边，站在了凯尔和阿诺特的中间。然后一边看著阿诺特，一边摊开双手微笑著。
「你有发现今天的我和平时哪里不一样吗？」
对于莉榭的提问，阿诺特皱起了眉头。
这个反应和想像的一样。然而，阿诺特打量了莉榭，用手托著腮回答道。
「项炼、手镯、耳环。──不管哪一个都没怎看过，是没在我面前戴过的东西吧？」
没想到，竟然会被完全看穿。
（阿诺特大人的眼真好啊。不仅是单纯的视力，洞察力和动态视力，看穿各种事物的眼力也很强……）
莉榭点点头坐下后，继续向阿诺特说明。
「正如您所说，这些首饰都是昨天从亚莉亚商会购买的。这是在科约尔国制造的众多珠宝首饰。」
「有关科约尔国的产业，请容我来说明一下。我国不仅出产宝石，而且一年有一半以上时间都被大雪围困。这些条件加起来，让我国有很多优秀的珠宝工匠。」
关于如何度过漫长的冬天，科约尔国下了各种各样的工夫。
男性夸奖女性的习惯，也是为了令家庭内保持圆滑的传统。同样地，困在室内也能做得来的珠宝工作，从古至今都被视为珍宝。
「就算是其他国家花耗不少时间的装饰，如果是我们科约尔的工匠的话，可以用很短时间做得很精致吧。这是可以向全世界夸耀的，科约尔的宝物。」
关于这点，凯尔说的也是真实的。
莉榭因为日前发生的某件事，被阿诺特赠送了戒指。然后被告知，那戒指本来的话，需要一个月才能完成。
但是，根据店主老婆婆寄来的信，说这个时间缩短成仅需一星期。
其理由是，凯尔前往卡尔海因的船，碰巧坐了科约尔的工匠。
（从商人的人生经验来看，这也没错。可以说，科约尔国的技术在世界上，也是屈指可数的。）
相反，在卡尔海因，据说没有能做出这种工艺品的工匠。
这是之前战争的影响。锻造金属的锻造技术，和施加仔细工艺的技术是两码事，现在的卡尔海因，没有金属工艺的技术。要说的话，就是不擅长的领域。
然而，阿诺特的目光却冷淡了下来。
「莉榭。」
被叫到名字的瞬间，突然紧张起来。但是，莉榭始终露出了温柔的笑容。
（这样就可以了。）
我知道阿诺特对『制作珠宝首饰的技术』甚么的不感兴趣。关于这一点，就连凯尔也担心能不能说服阿诺特。可是，这也只是一种做生意的法门。
提出一件商品的时候，顾客的选择是『买还是不买』这两个选择。而且大部分都会倾向于『不买』，很多时无法赚到商机。可是，在给出多件商品的时候，除了买或不买，还能产生别的想法。
那就是『其中哪个是最有价值的东西』的取舍选择。
这种情况下进行的判断，不是『买还是不买』两个选择，而是变成『买其中的哪一个』。在选择『多件商品中最中意的一个』后的商谈，比起一开始就只提出一件商品，会更容易得出购买的结论。
（当然，我不认为这种小技俩的生意手法，会对阿诺特殿下行得通……）
当莉榭望向凯尔，以前的交易对象静静地点了点头。
把手伸进怀里，从上衣里拿出一件东西给他看。即使凯尔把『那个』放在桌上，阿诺特也面不改容。
「你对这个东西有印象吧？阿诺特殿