家的军师也早有所料。
「——所谓以退为进(Door in the face)就是」
穗春用这样的形容为史树解释。
「最开始故意提出无理要求,等对方表现出抗拒态度后再主动降低要求。就是这样的技巧」
穗春模仿魔法师,像挥舞指挥棒一样挥动着手指,接着说道
「比方说这件商品卖一万日元,顾客听了觉得太贵,不愿买,这时你对顾客说,破例给您降价到六千日元。这样一番下来,有时顾客就有买的意愿了,对不对?」
经她这么一说,的确遇到过难以拒绝的时候。
「运用了之前讲到过的互惠心理喔。让对方产生不好拒绝的心理并反过来利用,表现出让步的态度并让对方接受自己的条件。就是这样的方法」
也就是说,诱导对方认为让步到了很大程度,应该接受。
「到这一步再推一把,哥哥凭气势和骨气贯彻自己的要求就行了」
高明的军师最后押注于史树的意志。
穗春传授的计策到此为止。
所以,之后史树只能凭自己的力量排除万难。
他暗自鼓足气势,将一直藏而不提的真正目的讲了出来。
「交换条件就是,烦请将最熟悉我系统的鸨田小姐借我一用」
「……咦」
「喂!?」
雄山又慌了,差点把身子从桌上探了出去。
「喂,你等等,鸨田小妹要……!」
「难道有什么问题吗?」
一切以工作效率优先——史树不改这一态度,淡淡地说道
「幸好前面雄山组长讲过,可见鸨田小姐对我的系统也十分熟悉。另外,这次出错的部分也是她本人制作的,我觉得她是不二人选」
「这……可是……!」
雄山抓不住有效的反驳论点,咬牙切齿。
部长目光转向在会议室角落默默观望事态发展的琉衣,问
「鸨田,你觉得怎样?把你换到北条的组有没有什么问题?」
「咦?啊,是」
突然被指名,琉衣慌慌张张地站了起来,想了一会儿这样答道
「连同系统修改作业一起过去就不需要交接,没有问题」
「很好」
部长简短作结,向全体成员宣布决定
「批准北条的提议。自即日起,鸨田转入北条的团队」
「好、好的」
琉衣愣愣地点点头。
部长向雄山厉目一视,严肃叮咛
「没问题了吧,雄山」
「…………。是」
雄山应该很清楚,继续耍赖只会让自己处境越来越糟。
他并不掩饰不情愿的态度,但也没有反驳,就那么坐了回去。
「下一个,原。新案子的报价书进展如何——」
会议的声音听上去有些遥远。史树落座后,小心不被任何人听见地轻轻叹了口气。
「…………呼」
腋下和手心都是汗。
但是整个过程从开始到最后全都在军师掌控之中。
『会议这个东西啊』
那位身经百战的军师有如通览遥远的未来,笑着这样说道
『战前准备主宰一切,胜败早在打响前注定。关键就在于能否确立这个观点喔』
史树一边回忆军师的这番话——
「……我家军师的策略相当可怕啊」
一边让意识回到会议上,在脑中安排后面的日程。
当史树准点下班的时候,大伙不知为什么总会对他说『今天走得好早啊』。
虽说平常会有加班的时候,但准点下班应该更为普遍才对,然而把加班当成一种习俗的话其实也没什么可奇怪的。
今天也是,听着大伙『走得好早啊』『有约会?』『身体不舒服?』『明天要下雪了』之类在背后不礼貌的议论,史树准点离开了公司。
当他就这样加入人潮之中,离开公司大楼的时候,
「北条前辈」
他被一个应着急促呼吸节奏的声音从身后叫住。
转头一看,只见穿着轻便高跟鞋的琉衣朝他跑过来。
「鸨田小姐辛苦了,准备回家吗?」
「不会马上回家喔」
琉衣不知为什么气哄哄的,如同警官逮捕嫌疑人一般用力拉住史树的胳膊。