第十二卷 第三章 三个国家的故事:价格的理由

也没有办法。因为这个国家的人习惯受到昂贵事物的吸引啊。」

  老板耸了耸肩说:

  「你们知道这个国家的人都是有钱人吧?」

  他接著问。

  于是我点了点头。

  姊姊也从口袋里抽出导览手册,回答:「我们看了这个。」

  老板说:

  「住在这个国家的人钱很多,所以喜欢买比普通的人还贵的东西。」

  比其他东西还贵,就代表那比较特别。

  单凭特别价格这个事实,就能刺激身在特别阶级之人的购买欲。

  「所以为了创造又贵又特别的东西,蔬果店才会花时间精心栽培蔬果,肉铺也喜欢贩售昂贵的稀少部位。化妆品店则会用罕见的材料,并营造特别的魔法效果。这样东西感觉起来比较特别吧?」

  「然后消费者们就会蜂拥而至吗……」

  旅馆老板对我们点头。

  「卖得贵当然需要这种理由啊。」

  他说。

  最近光是标榜特别花费时间制造,或使用了特别的材料等等,已经没办法刺激买气了。

  「举例而言,小妖精造型的魔法就是很好的例子。那间店的化妆品品质确实不错,但在加入小妖精的效果之前完全卖不出去喔。」

  不论多有内涵,只要外表不起眼、不令人印象深刻就没有意义──旅馆老板说。

  「不管那只是噱头,还是不可或缺,人们会向看得到的事物要求相对应的理由。」

  那一定是化妆品店把化妆品做成小妖精的理由。夸张的外型十分容易让人理解昂贵的原因。

  话说回来,这种状况换个说法,就是如果有人想卖便宜的假货──

  「不论内容品质多低,只要好好包装就会有人上当呢。」

  也能换成这种看法。

  「就是那种商品才赚啊。」旅馆老板叹了口气,又说:「最近那种诈欺也在国内盛行喔。」

  这个国家的平均所得很高。

  分明厌恶高调奢华,崇尚朴素宁静的生活,却认为外表华丽的商品才有价值,真是讽刺。

  「可是,虽然现在才说有点晚,跟旅人说这种国家的内幕没有问题吗?」

  姊姊边付两人住宿一晚的钱,边这么问。

  旅馆老板熟练地接下住宿费,温柔地将房间钥匙放在姊姊的手上,面露微笑回答:「可以啊,没有关系。」

  然后他说:

  「毕竟便宜的价格也需要理由啊。」

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