杂八的业务什么都做。我看过那家公司的宣传型录,感觉像江湖术士的花言巧语。下过和那家公司订契约的企业,业绩都有成长,所以我们也订了契约……」
「哈哈,有不好的谣言吧?贿赂啦,收回扣之类的?」
高野苦笑了,说道:「不,不是那回事。不如说,违法是业界的常态。」
和学院广告公司有关的谣一言,在某种意义上,更具有科学性。
「告诉我这些事的是在大型企业研究部门工作的大学学长。他说,学院广告过去曾在某家百货公司使用新开发的轻度兴奋剂,就算不是用吞的或皮下注射,也能从呼吸进入血液,也就是透过冷气设备把兴奋剂散布到整个店里。当然,由于是秘密执行,并没有证据,不过他说这个资讯来源的可信度很高。」
「可是,喷洒兴奋剂做什么用?」
「煽动购买欲。」
守冷不防地像被打了一记。
「嘿,不是有句话叫『购买冲动』吗?有些人在冲动之下买了没必要的东西和奢侈品之后会感到很后悔。只要研究消费者为什么会有那种心理状态,再以人为的方式导致那种状态,那么即使什么都不做,商品也能大卖。」
「那么……,拍卖会场上的顾客都会很亢奋吧。」
「是吧。我们在拍卖时,不都播放快板的背景音乐吗,但相反的,在宝石和家具之类的高级商品卖场就播放沉稳的曲子,如果让顾客一个个快速地空手走过,那公司可伤脑筋了,这也是控制着顾客呢,这一点,学院广告做得更彻底呢。」
「真是个令人不舒服的话题。」
「是啊。这在速食店和餐厅又不一样了。说起来,你原以为肚子饿是因为胃和肠子的关系?其实是脑。在脑部有个专门控制食欲的部位,它会发出「肚子饿了就吃吧,吃饱了就停下」的指令。如果利用药物、低周波(频率)、音乐之类的方式来控制,使肚子虽不是那么饿却有饿的感觉,你想会怎样?」
「虽然实际上很饱,却还是想吃……」
「是吧?于是,餐馆的营业额会直线上升。有段时期,「催眠疗法能减肥」不就是热门话题吗?这和刚才所说的效果相反,原理却一样。」
「高野先生想说的是……」守边整理思绪,慢慢地接着说:
「学院广告也在咱们店里做了类似的事。」
「我想,没有错。」
「不过,这和那两个人有什么关联呢?」
「那两个人呀,是因为副作用的关系。」
高野说得很肯定,
「他们被副作用影响了。一般流传很广、很普及的药不也如此?比如说我的情形是,当我头痛症状发作时,不能服用盘尼西林。另外,以厨房用的洗洁精为例,有人手裂得很厉害,但就是不能用洗洁精,因为体质不合。也就是说,有人不适应学院广告所开发的促销新手段,这不足为奇。」
「因此,那两人有共通点。」高野举起两根手指,继续说着:
「两人都在用药……或者有用过药的经验。那女孩,当周期性的忧郁症状发生时,就吞医生开的镇静剂。而柿山则是吸毒。所谓「倒叙现象」(注)呀,听说即使只喝了一杯啤酒或吃了感冒药,就会发作。」
两人的谈话变得越来越严肃。
「广告学院为了煽动消费者的购买欲,使用了兴奋剂,结果,和两人所使用的药混在一起,才会引发那种错乱状态……我这么想。」
「是的,可是却碰到了瓶颈。」
高野很懊恼地叹了口气说:
「首先,我不露痕迹地询问管理咱们大楼的人,但他们表一不最近并没有新购的设备。如果要喷洒兴奋剂的话,必须要运进相当大型的装置,否则做不到。那不是胡乱喷洒就可以的了。况且,那个柿山,他在警察局接受检查的结果是阴性的,别说毒品了,连什么药物都没发现。我倒不认为,连警察局的检查都无法检测出来的药物,学院广告有能耐秘密开发出来。」
「又回到原点了。」
「对,那个呀……」
又传来敲门声,真纪突然出现了,说道:
「说得很带劲呢,再来一杯咖啡如何?」
「外加蛋糕,」她说着,端着放起士蛋糕的盘子走出来。
「急急忙忙做出来的,怎么样?甜的东西,不讨厌吧?」
姊姊已完全恢复了原样,守斜眼看着真纪雀跃地侍候着他和高野,心想。呵,可喜可贺。
「学院广告怎么啦?」
她坐了下来,开口问道。
「咦?」
「你们不是在谈学院广告的事吗?我稍微听到了一些,我曾被那家公司害惨了呢。」
高野显出感兴趣的表情问:
「什么漾的事?」
「啊,我知道了!」
守从旁插嘴,虽无意打扰,但被真纪说的话触发,说道:「是那个试映会吧?」
真纪稍微制止了守,又重新掌握说话的主导权,说:
「学院广告和化妆品公司所赞助的一场电影试映会,电影本身很普通,可是结束以后,剧院里一整排都是化妆品公司销售新产品的摊位。我啊,买了好多根本不需要的东西,回