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吉门再次低喃后，声音转为严肃。
「可是，我最近是真的很忙，用电话交代就好了。」
「该不会是写作渐入佳境了吧？」
果真如此，那还真是不好意思，他抱歉地这么想，吉门却立刻否定道：「不是那样啦。」
「我决定回东京一下，把那边的个人事务处理完再回来。」
啊，他突然想到。
「嗯，我已经决定回来了，所以那边的事情处理完就会回来。」
「那真是太好了。」
挂水展露了笑容。我该不会也帮了点忙吧，才刚这么想，吉门就可以叮咛：「施恩图报、人不记其恩。」自己施恩的对象，还真是个别扭鬼。
「我和出版业相关的人士谈过，大家的意见还满一致的。我想，这大概也是美俄业界共通的铁则吧。」
「是。」
他边听，肩头随之使劲。
「搭配巧妙贴切的广告标语，书籍就能大卖。」
没想到，商业气息这么浓厚。
「所谓的『巧妙贴切的广告标语』，指的差不多就是能准确掌握该商品的卖点吧。对于卖点有所自觉的商品以及没有自觉的商品，两者的商品能量天差地别。」
「这个嘛……『感动全美』（注45：「感动全美」是好莱坞电影预告中惯用的宣传标语。）之类的，就是像这些吗？」
「……我还真有点担心你的品味耶。」
自己临时闪现的联想，似乎太过天真简单了。
「书店也是，常常是只要换个书腰或店头广告，书籍的销售就会跟着改变。这虽然是要有把商品做好的这个大前提，不过周边作业的促销展开等同样马虎不得。我的书对我而言，每本都是每次很努力之后所呈现出来的新作品；但是对于顾客而言，却只是每个月出版、不下数百本商品中的其中之一而已。那么一来，该怎么吸引顾客目光，深深刺进顾客意识中就很重要了。」
那段委托大使时漏洞百出的过程，又在脑海中浮现。
「和名片一样呢。」
在发现目标时，将自己的名字刺进对象意识中的道具。
「这不是直接交给瞄准的对象就好，如果是从希望对方从众多资讯里选中自己这层意义而言，难度又更高了。在制作出精准的宣传标语之虞，修饰资讯的重要性也随之益发重要。例如，要是获得什么奖或被拍成电影的作家作品，出版社也会连忙更换书腰，或重新制作点头广告吧。因为，头衔上可以采用强而有力的修饰。」
「啊，就像是『土佐鹤连续荣获金赏肯定』。」（注46：「土佐鹤」是高知竹马的日本就品牌，曾连续数十次获得日本全国新酒评鉴会的金赏殊荣。）
「没错、没错。」
当地酒品与书籍的宣传竟然一样，还真让人意外。
「像企划书也一样啊。让人想要阅读的企划书和让人不想阅读的企划书，两者差别就真的是如何刺入对象意识的专业技巧不同了。擅长简报的人，即使没有特别值得一提的书面资料，光靠语言就能抓住我们的心了吧。」
哇，他对这一点印象可深刻了。在挂水脑海中所浮现的，是清远。
他首度造访款待课时，一开始并没有出示企划书。他做的，就只有指示职员摊开课内事务用品的地图，同时拿出三张以黑体字印刷简短标题的纸张。
「户外运动&生态导览行程」
「绿色旅游」
「高知县整体休闲乐园化」
光是这样，就以震撼人心的气势，传达出企划概要。
他一提起这样的手法，吉门似乎觉得很滑稽地笑了。
「那种做法呢，广告代理商之类的就很常用。利用简短标题瞬间抓住客户的心，让他们开始想要了解细节后，再拿出详细料理。那么一来，对方的专注力也会有所不同吧。最近，有些行政单位也意识到这样的手法，加以利用。」
能够自然而然运用这种手法的清远，在当时的公务员里算是鹤立鸡群的一员吧。
「说到底，关于买卖的专业知识根本，不论任何领域都是共通的啦。如果制作出足以掌握顾客心理的宣传标语，那个企划就已经是十拿九稳。应该也只有高中，才能巧妙制作出行销高中的宣传标语来。」
「我们做得出来吗？」
他反射性地低喃出本身的怯意。吉门并未置之不理。
「你应该有点自信吧？不论是休闲乐园高知县或是《高知县官方导览手册》等，都是很简单却强而有力的标题呢。」
即使察觉对方似乎有意挂电话了，挂水仍不罢休。
喂，乔介！电话那头传来了清远的声音。
「抱歉，我差不多是时候该去机场了。」
「不好意思！」
他没想到竟然是今天出发，挂水诚惶诚恐地挂水电话。、
他是不清楚自己之前原地踏步了多久，不过压抑时间越长，一旦解放似乎就会一口气地大步飞跃。
*
「咦，吉门先