页数介绍划船竞技,印刷费用便可由协会的宣传费拨支。
下决定的不是巧,而是司。巧没有划船知识,意愿不高,但司却大声斥喝:
「人家都说要帮我们出制作费了,你没有拒绝的权利!」
虽然分送给观众的宣传单还是得自费印制,但外观精美的高档货能用别人的钱来做,可是求之不得的好事。
于是他们决定先到协会参观划船器材,顺便学习。其中引起巧的兴趣的,就是联系用的划船机。那是个结合拉升机、滑轮和船艇座椅的训练器,目的是为了让人可以在陆地上练习划船。
「在陆地上划船」这句话射中了巧的心,只见他边查询划船基础知识边写剧本,不过十天便完成了剧本,剧名是《冲吧!划船社》。
故事描述了一个没有船的划船社,高中生社员们梦想着有一天能够真正地在水上划船,一年到头都在划划船机,是一步青春群像剧。
剧本水准让司和团员都感到满意,协会也欣然接受了剧本内容。
为了让划船场景显得更加真实,所有团员调整行程,一起参加了划船教室及小型比赛好几次,这点也让协会十分高兴。
亲身体验有助于演员诠释剧本,九月开始的排练也进行得相当顺利——然而,却有个不顺利的问题存在。
明年三月之前的公演订到的剧场,座位都很少。
还款期限前的最后一场公演时明年七月,这场公演就订个大一点的剧场,把收入补回来——旗子剧团到处寻找容纳人数较多的剧场,却一直找不到符合期望的。
一百五十席,交通还算便利的剧场仍有空档,但一百五十席的收入不足以还清欠款。
「至少要有两百个座位,两百五十个就更好了。」
「最好有三百个。」
黑川和秦泉寺频繁造访春川家,商量了好几次,最后的结论依然是「剧场不够大」。
「如果十一月或三月的公演能订到大一点的剧场就好了。」黑川板着脸说道。
两百席以下的剧场很多,但对于入场人数超越千人的中坚剧团而言,最好用的是两百席至三百席的剧场。可是这种规模的剧场出奇地少,很快就被订光了。
更上一层楼的是四、五百席的规模,这是小剧场的最高峰座位数,对中坚剧团而言太多了。以旗子剧团母亲的票房来估计,每个场次必须做好会有一百个座位没人坐的心理准备。而若空位那么多,就会给人冷清的印象,连带也会影响到口碑。
除此之外,还有剧场费问题。这种规模的剧场尽是高级剧场,费用自然是水涨船高。勉强使用,反而会降低利润。
「之前我和司计算过了,旗子剧团正好是最难超越损益平衡点的规模。」
根据秦泉寺的说明,对小剧团而言,入场观众人数超过千人、未满三千的剧团正好处于经济上最严苛的阶段。
「一千人一下的剧团反而容易赚钱。」
票房只有几百人的话,用数十席规模的小剧团进行公演即可,舞台也比较小巧,花的经费不多,所以容易赚钱。
以旗子剧团的规模,则需要更大一级的剧场,光是剧场费就比较高。而剧场变大,制作的舞台道具就更多,照明等器材及工作人员的数量也会增加,因此经费就花得更多。
但又不能把增加的经费直接反映在门票上。拥有专用剧场的超主流商业剧团普通席也不过五、六千元,总不能把价格定得比他们更高,就算定了,票也卖不出去。除非旗子剧团使用顶级剧场。否则票价的上限就是四千多元。想当然耳,只能拿每张门票有限的利润去弥补经费。
「像《前往远方的那座山》,如果用成本计算,等于每个座位花三千元买进,用三千八百元卖出,平均毛利只有八百元。四个座位没人坐,就几乎抵消掉一个座位的营业额了。」
即使游走在消防法边界,在走道或楼梯设置辅助椅,坐满观众,获利率还是差不多。
「这么一提……」黑川思索着。
「我们在一百席以下的剧场公演的那一阵子,赚的钱好像比较多。」
黑川指的是入场观众人数超过五、六百人的时期。当时他们把财务全丢给制作人管理,不清楚详细数据,但当时庆功宴吃得很豪华,而且还有少许盈余可以分给团员。
「超过一千人以后,盈余就所剩不多了。」
制作人开始含糊表示「这次刚好打平」,团员平均分摊庆功宴不足费用的次数也越来越多。
「我接触账务工作以后才知道,那一阵子应该就已经开始亏损了。」
「我们真对不起以前的制作人啊!」
巧的眉毛变成了八字形。
「本来以为观众变多,利润也会变多……当时只觉得是预算分配方法出了问题,过一阵子应该就能转亏为盈。」
超过三千人的剧团数目极少,便是出于这个理由。在尝试突破损益平衡点的过程之中,体力一点一滴地消耗殆尽,最后只能被迫解散。
超过三千人,获利率便会再度升高,但能够撑到这个阶段的剧团少之又少。
「……司说……」
秦泉寺喃喃说道:
「我们浪费了四、五年。他说我们该在观众超过一千人的时间点上就开始以三千人为目标,拟定经营策略才对。」
众人默默无语。旗子剧团的入场观众人数的确