必要经费可以拿收据报账,而且不开放一般公众进场!这样大老远跑去公演根本赚不到钱,只是白白浪费时间和劳力!」
虽然高中生是免费观赏,但若校方肯开放一般观众入场,就可以向一般观众收门票钱。然而校方基于安全及座位数量等考量,决定不开放一般观众入场,就连学生家长也不例外。
「再说,你们现在正处在两年还清三百万的计时赛当中吧!哪有时间去搞这种赚不到钱的活动——」
「咦?」众人歪了歪头,巧则是感动地大叫:「哥!」
「你果然一直在为旗子剧团着想!」
司二话不说,给了巧一拳,然后说:「随便你们啦!」接着就不再多说半句话了。唯一的反对势力沉默下来,仅限高中生观赏的地方公演便很快地定案通过了。
不过,为求大幅缩短准备时间,团员决定重演《垃圾堆宝藏》;又鉴于下一次的公演已订于二月举办,缘丘高中的公演便选在排练期间的闲暇空档进行。
他们希望至少能靠物贩赚点钱,便和校方商量,设置贩售专区。然而,旗子剧团的主力商品是一张三千元的公演DVD,司认为会买的高中生少之又少,因此便有人提议制作定价数百元的小饰品来贩卖。
他们向某个认识的剧团借来了圆形徽章制作工具组,趁着排练闲暇之余做起家庭代工来,做出来的徽章则一个定价一百元。
之后,学校公演虽然多少出了一些小状况,团员也都一一克服,最后公演在一片好评之下收场。起先反对的司也说:「没亏钱就好。」态度软化了不少。
但他们努力制作的徽章却未能成功提升物贩收入,总营收只有一万九千六百元。
连因为火灾而少赚许多钱的《垃圾堆宝藏》首次公演都比这回赚得多。面对这个结果,团员们相当泄气。但起先断言跟高中生搞物贩只是白费工夫的司却出人意表地给了高评价:「不,没那么糟。」
「DVD卖掉了一张。一千多元的节目手册或剧本也就算了,但我没想到连DVD都卖得出去。刚过完年,学生手上有压岁钱固然是原因之一,但最大的原因,应该是圆形徽章发挥了意外的效果。价格便宜的小饰品招来了顾客,得以连带卖出单价较高的商品。」
圆形徽章有许多款式,因此卖场挤满了挑选的客人,热闹的气氛提升了买气。
「老实说,我本来以为这种不实用的小东西就算摆出来也没人会买。」
圆形徽章能拿来干嘛?高中生的零用钱有限,哪会买这种没用的东西——司原本不屑一顾,现在却改变了看法。
「这种东西卖得好,和实不实用无关.说穿了,就是一种纪念品。」
出外旅行买纪念品时,考量的不是实用性,而是心情问题——想替快乐的旅程留下纪念。若论实用性,观光地贩卖的钥匙圈和手机吊饰并不实用,但它们具有附加价值——「这是在旅游地点买的」的回忆。
「公演贩售的商品似乎也是一样的道理,有许多观众把公演商品当成欣赏完一部戏的纪念品来购买。虽然我完全无法理解,但是卖场一热闹起来,整体的买气便会提升。所以放些中看不中用的小东西,也是有意义的。」
团员制作圆形徽章时,嘴上不住地叫着好可爱、好可爱。当时只有一个人一脸诧异地说:「可爱又怎样?」那个人就是司。他向来无法理解为何有人要买不实用的东西。
「总之,我要重新修正我对物贩的认知。」
于是乎,司提议制作新的贩售商品。目前除了圆形徽章以外,最便宜的商品是一千元的节目手册,但若有数百元价格的小东西,或许能发挥促销效果。
手脚快的司立刻向各个纪念品制造商索取型录,由旗子剧团的团员共同讨论要制作什么。
若要赶在二月公演前做出新商品,时间只剩一个多月。团员趁着排练闲暇之余观看型录,热烈讨论。接着,终于来到了提出最终结论的讨论会之时。
*
某个不用排练的星期日,除了千岁以外的所有团员全都聚集到春川家。有时就算是星期日千岁也得替外国影片配音,不见得次次都能参加聚会。何况排练一进入紧锣密鼓的时期,她光是要兼顾工作于排练便已经分身乏术了,团员也不好再增加她的负担。
众人列举了几种成本低廉的商品,其中最受青睐的便是桌上型月历。十二个月份各才全彩双面印刷设计,合计六页,而且还加上封面用的硬卡,制作成本却出奇低廉。即使只是小量制作,定价也可压至六百元左右。
每个月选定一个主题来拍摄照片,或是使用排练时的幕后花絮照片,应该会很有意思吧?正当众人热烈讨论该使用哪种照片时——
「等一下啦!」
黑川表示异议。
「我们又不是艺人,做桌历干嘛啊?你们以为卖得出去?」
「咦~?卖给一般人的话当然卖不出去啊。但我们是要卖给来剧场观赏旗子剧团舞台剧的观众,应该没问题吧?」
铃反驳,小宫山也附和道:
「再说,节目手册还不是卖出去了?那也是对我们没兴趣的人绝对不会买的商品啊!」
「节目手册还有内文可以看……但是桌历根本不实用啊!」
「当初就是因为司认同不实用的小东西也有用处,我们才决定制作商品的啊!」
秦泉寺得意洋洋地吐槽,黑川一如平时地赏了他的脑袋一巴掌。
「你只是想帮人拍照而已吧!」
由于老家是以影像制作为业,举凡拍照等影像相关事务,秦泉寺都很拿手。多亏了他,