一点,现在刚好是店里忙的时候。」
既然这样,就不要同意约在这个时间嘛。正登自言自语着,把带来的蔬菜拿给店长看。
「我们村的油菜很甜,很好吃,营养也很丰富。」
「这不是有机栽培吧?」
「虽然不是有机,但我们打算用减农药栽培。」
虽然减农药蔬菜还没有种出来,但正登特别强调这一点。
「不行不行,没什么好谈的,我们店只卖无农药的有机蔬菜,否则,就会打坏侍菜师这块招牌。」
「是吗?但减农药蔬菜也对身体很好。」
「本店只卖有机蔬菜,客人也是冲着有机蔬菜才会上门。你们应该事先调查清楚再上门。不好意思,可以请你们离开吗?我很忙。」
他们就这样被赶了出来。茜的性感攻势对这个猪头猪脑的男人已经无法发挥作用。
他们去第二家的餐厅时,被对方狠狠杀价。因为价格实在难以接受,所以只好拒绝。老板不动声色地说:「那就代表我们无缘罗」,转身想要走进店内。
「等一下,请你至少尝一下蔬菜的味道。」
茜拜托道,老板一脸不耐烦地拿起一根水田芥,卡滋卡滋咬了起来。
「味道怎么样?」
「嗯,味道还不错。虽然不错,但和其他的相比,并没有特别好。既然这样,当然还是向值得信赖的管道进货。不好意思,我没听过你们的村庄,怎么可能和既没有信用,也没有品牌的地方签年度约?谁知道你们能不能全年都供应品质稳定的蔬菜,你们之前并没有和其他业者做过生意,我也无从判断啊。」
「请你相信我们。」
「你到底有没有在听我说话?」
老板很不层地冷笑了一声。
「即使你们值得信赖,如果条件相同,我们当然会买透过正规管道进来的蔬菜。想要和别人竞争,只能靠价格。你应该了解这一点吧?」
最后,还是无法和这家店谈妥价格。想要争取合约真的不是一件简单的事。
之后,正登和茜一起上门推销。茜又露乳沟,又用娇声拜托,有几家商店和餐厅愿意听他们介绍,但毕竟卖的不是巨乳女人,而是蔬菜,所以,无论茜再怎么卖弄风骚,还是无法成功。
不是有机栽培、没有信用,也没有品牌是遭到拒绝的主要原因。像止村这种小村庄只能靠有机蔬菜打进市场吗?但只买有机蔬菜的消费者毕竟只是少数,减农药蔬菜也是环保蔬菜,应该同样能够受到消费者的肯定。
在第八家超市也吃了闭门羹时,正登和茜都已经精疲力尽了。
「现在刚好是买晚餐食材的时间,大家都很忙。」
「是啊,我们也差不多该回去了。」
「要不要在这里吃饭?」
「不,直接回去吧?吃完饭会想睡觉,回去还要报告。」
回程的车上,茜沉沉睡去。
优听正登他们报告到一半,就冷冷地说,没有签约的事不必说。正登火冒三丈,向他解释要推销默默无闻的小村庄生产的农作物多么困难,优举起右手,做出制止他继续说下去的动作。
「我不想听失败的借口。」
「这不是借口,我在和你商量。」
「行销的事由你负责,你要负起责任,一定要做出成果。我相信你。」
「……」
优说的话很有道理,但正登觉得讨论事情不需要这么一板一眼,难道不能透过闲聊解决问题吗?
「任何人一开始都不会相信别人,即使是有名产地的农户,一开始也是到处碰壁。」
「但止村缺乏决定性的特色可以和其他产地有所区别。」
「如果由我负责行销,我会努力了解顾客的需求。除了便宜、无农药以外,一定还有其他的需求。」
正因为不了解顾客的需求,所以才会这么辛苦。正登很想这么说,但还是把话吞了下去。因为无论说什么,听在这个来自大城市的菁英份子耳中,都觉得是抱怨。
正登和茜第二天继续外出跑业务。
但是,这一天的情况比前一天更糟。无论茜再怎么挺胸扭屁股,有七家店当场把他们赶了出来,甚至有人以为是色情行业在拉客户,对他们大发雷霆,叫他们滚出去。
仔细思考后,就发现茜一身露乳沟的粉红色T恤和牛仔短裤不太恰当,谁都不会认为他们在推销正常的商品。茜不应该穿这种衣服,但正登觉得自己没有及时纠正她也有责任。
「关于你这身衣服,你没有更保守一点的衣服吗?」
回程的路上,正登开口问,茜笑着说:
「对喔,这套衣服太露了,不适合推销蔬菜。但我的衣服都差不多是这种类型的,如果要另外买套装也很贵。」
农营组织才刚起步,茜并没有领到多少薪水,正登不忍心叫她自掏腰包去买套装,但也不可能由组织的行销管理费来支付这笔钱。
正登把茜带回家,请美穗找几件适合她穿的衣服。
「什么?美穗的衣服?我穿会不会太小了?」
「我们差不多