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「冷静一点吧。你也听到梅林先生刚才的话了，服务品项跟EXEC SOL公司一样，相关人员的态度也很保守，而且无论哪一方的SI部队都很不配合。」
「是啊。」
「既然这样，结论也会差不多吧？最后不是不由分说地遭到否定，就是开出荒唐的报价。无论如何，状况都不会改变喔。要从零开始制作的话，就跟刚才EXEC SOL的说法一样，周边设备和网路都得一并整顿才行。」
包括连结客户的私有网路与SDN系统的专线，而安装机器的场所也需要电源，必须准备许多附带设备才行。不可能会因为改换成JT＆W的方案后，突然变得不需要了。
这样的成本，谁都无法负担吧。就在工兵要继续说下去时──
「的确，JT＆W和EXEC SOL在许多方面很相似。你刚才所说的要素若是累计起来，恐怕也只会得出相同的结论。」
「既然这样──」
「不过。」
前长后短的鲍伯短发晃动，绿丛中一点红的工程师探出身子，投来挑衅的眼神。
「不过这两家公司却有一个决定性的差异。听好了，JT＆W可是线路业者。」
工兵花了几秒钟才理解这句话的意思。
下一秒，闪光贯穿大脑，不禁喊了一声「啊！」。
啊啊啊啊，原来如此！
「怎……怎么回事？」
或许是跟不上议论的速度，M本的视线仿徨地游移，交互打量工兵和次郎丸的脸。
「我们公司有什么问题吗？」
「喔，不，不是的，不是在说贵公司怎么样。」
工兵尽可能按捺住激动，汇整思考后转头望向M本。
「请回想一下一开始的原因。我们为何无法推举贵公司的Prime Connect？提案抵触了什么条件？」
M本变得有些斗鸡眼，发出「呃～」的低吟声。
「SDN的设备不可连上网际网路……是因为这样吧？」
「是的，那么，为何贵公司要将Prime Connect连上网际网路呢？不是其他安全的专线网路。」
「当然是为了让使用者能够从任何地方存取啊。要是连上专线网路，就必须叫客户逐一准备线路才行。」
「你说的没错。包括我的公司在内，一般的SIer想要和使用者连线时，只能透过网际网路或准备专线。不过，换成通讯业者的话呢？这个年头几乎没有公司不使用JT＆W的线路，倘若有一种只有JT＆W的线路才能连线的SDN呢？」
「啊！」
看样子终于理解了，M本撑大了鼻孔。
「我……我懂了。JT＆W的SDN无疑就安装在自家的资料中心和基地台里，所以只要布线从SDN设备连上各种线路即可。」
「是的。所以在利用现有服务设备的情况下，能摇身一变成为私有SDN。」
工兵到此打住，转头望向梅林。戴眼镜的娃娃脸一直静静地在聆听议论，丝毫不在意周遭的视线，平静地继续坐著。
「怎么样，梅林先生？这次的提案也包括了WAN的准备。由于要使用JT＆W的服务，所以即使要求透过该骨干连上SDN设备也办不到吗？我认为这是比较容易协调的内容了。」
梅林抬起脸来，扬起单边修剪整齐的眉毛。
「要说能不能办到……可以吧。」！
「在专线网内连上云端并非什么天马行空的想法。Amazon的EC2或MS的O365也有类似的选项。事实上，我们自己也在研究SDN的网内连线。不过以现状的产品路线图来说，释出时程是在下一季之后，赶不上这次提案。」
「不过可以将其提前──只要能说明案件重要性的话，对吧？」
面对次郎丸的问题，梅林点点头。尽管板著一张脸，对方似乎无意断然拒绝，平静地应答。
「要做的话，会当作释出前的先导测试来处理，可以在实机中进行问题点的清查和修改。不仅如此，还能获得多据点的WAN，以整个公司的角度来说很有投入的价值──我会这么向公司协调。对了，使用者案例的公开也能作为诱饵呢。毕竟赤城、神乐的整合从行销的观点来看是相当好的材料。」
「那么──」
「不过。」
梅林的眉间产生出皱纹。
「听好了，既然是先导测试，就无法保证品质喔。某种意义上是要变成我们产品开发的牺牲品。对于这种规模的用户，可以向他们提出一个未完成品吗？要是出问题的话，很有可能会上新闻媒体喔。」
「不用担心喔！有我、樱坂先生还有梅林先生在，即使有一两个致命性的Bug也会瞬间解决的！」
面对这么自豪的次郎丸，梅林瞪大双眼，急忙开始反驳：「喂！喂，干嘛把我算进去啊！」
无视于吵闹的对话，工兵抬头望向灯光。
差点失去的希望再度复活了。可以的，我们的计画还没死去。
「M本先生。」
工兵只转过脸。