台版 转自 轻之国度
图源：linpop
录入：kid
「叫我离开提案……吗？」
梅林目瞪口呆地反问后，部长看似遗憾地耸了耸肩。
下午五点，JT＆W解决方案业务总部的办公室里充满了喧嚣。坐在窗边的主管座位背对著都心的夜景，惠比须长相的部长摇摇头，扬起厚唇的嘴角后露出了微笑。
「我可没有这么说喔，梅林。东案件的提案会交给其他部门负责，所以，希望你能够从旁协助──我只是这么拜托你嘛。」
「我听不懂。」
梅林愕然地回答。
事实上完全无法理解。
解决方案业务总部从这个月初就开始进行大型家电厂「东电器」的基础建设更改提案。目前的进度正来到业务和技术一体化，联手收集情报，精读RFP（需求建议书）并建构提案的阶段。然而，现在却要丢给其他部门？丢出这个年营收超过一亿的案件？他疯了吗？
「发生什么事了吗？」
梅林以生硬的语气质问后，部长挥挥一只手。身穿西装的他翘起腿，转动椅子。
「不说清楚的话，我无法接受。东电器的案件可是我们的业务负责人，花了长达两年的时间争取来的。倘若没有正当的理由，我无法向现场解释。」
他再次质问后，部长换上死心的表情叹气。
「合作伙伴销售部门接到了Lambda com关于本案件的洽询。」
「Lambda com？」
「国内一百八十处据点，海外十四处据点的线路估价单。这无疑是在应对东电器的RFP。在总部长会议上，讨论了要由我们还是合作伙伴销售部门来处理，最终拍板让对方负责，我们则是为了避免利益冲突而撤回直接的提案。仅此而已。」
「Lambda com打算向我们下什么样的订单？」
「线路。」
「其他呢？」
「没有。机器和SI他们大概打算自行提供吧。」
太荒唐了──梅林心想。
这可是包含伺服器平台、资料中心及据点LAN在内的大规模更改。WAN线路所占的比例根本微乎其微，却因为对方愿意采购线路就撤回其他所有提案，怎么看都不像正常的商业行为。
「为什么不能直接提案呢？」
Lambda com的确是大型SIer，但并没具备特别的优势。身为国内最大的通讯业者──JT＆W只要拿出全力，并非无法战胜对方。事实上，过去在其他竞争案件中也赢过好几次，根本找不出需要委曲求全的要素。
但部长在腹部上交握住双手。
「Lambda com声称要是我们加入竞争，就会推举ITTU为线路供应商。」
「哦？」
「东电器的既有供应商Excel Electronic公司则打算继续使用Net Effect的线路。换句话说，我们直接提案的话，会变成三大通讯业者之间的价格战。」
「所以就要求我们屈居于竞争对手的下包商吗？」
「这是交易啦，所谓商业上的角色分配。」
部长始终笑容可掬。他晃动穿著皮鞋的脚，反射照明的亮光。
「直接提案的话，的确可以期待高回报，但是只要走错一步就可能失去一切。反过来说，跟Lambda com联手就能拿到线路订单，难怪高层会以确实的数字作为目标了。」
「Lambda也有可能会败下阵来吧？」
「的确。但届时，责任会落到合作伙伴销售部门的头上。起码不会变成我们要负起强攻的责任。」
「打从一开始就在担心战败处理了吗？」
傻眼的梅林正准备反驳之际，部长竖起了食指。
「不然我问你，梅林。最近这几次的大规模提案，我们的胜算如何？难道只是连战连胜，所向无敌吗？」
不是吧？──他压低声音道。
「业平案件惨败给了无名供应商，江谷田建设的案件则网罗了其他部门的资源，结果却在第一阶段的评选就败退。要是同样的事情不断发生，黑松总部长的位子也会坐得很不安心。尤其，据说下一季董事会有大幅度的人事变动呢，上面指示要尽可能避免负面消息。喔，不，虽然这些话并不是直接交代的。」
「……」
「总之，既然无法保证百分之百获胜，我们解决方案业务总部很难坚持强硬立场。你也不是菜鸟，应该要了解其中的奥妙才是。你知道吧？我们的工作并非只有横冲直撞。」
喉咙深处泄漏出低吼声。
「在新人时期，我们被灌输的业务要领是见敌必战（Go for broke）。」
「有些战争也会以组织存在（Fleet in being）为前提喔。」
算了──部长摊开双手。
「总之，这已经是既定事项，不是我们这种层级能够发表意见的。今天之内把案件移交给合作伙伴销售部门吧，