第十四卷 世界真奇妙?商业联盟 EPISODE 1 世界真奇妙?商业联盟

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  「叫我离开提案……吗?」

  梅林目瞪口呆地反问后,部长看似遗憾地耸了耸肩。

  下午五点,JT&W解决方案业务总部的办公室里充满了喧嚣。坐在窗边的主管座位背对著都心的夜景,惠比须长相的部长摇摇头,扬起厚唇的嘴角后露出了微笑。

  「我可没有这么说喔,梅林。东案件的提案会交给其他部门负责,所以,希望你能够从旁协助──我只是这么拜托你嘛。」

  「我听不懂。」

  梅林愕然地回答。

  事实上完全无法理解。

  解决方案业务总部从这个月初就开始进行大型家电厂「东电器」的基础建设更改提案。目前的进度正来到业务和技术一体化,联手收集情报,精读RFP(需求建议书)并建构提案的阶段。然而,现在却要丢给其他部门?丢出这个年营收超过一亿的案件?他疯了吗?

  「发生什么事了吗?」

  梅林以生硬的语气质问后,部长挥挥一只手。身穿西装的他翘起腿,转动椅子。

  「不说清楚的话,我无法接受。东电器的案件可是我们的业务负责人,花了长达两年的时间争取来的。倘若没有正当的理由,我无法向现场解释。」

  他再次质问后,部长换上死心的表情叹气。

  「合作伙伴销售部门接到了Lambda com关于本案件的洽询。」

  「Lambda com?」

  「国内一百八十处据点,海外十四处据点的线路估价单。这无疑是在应对东电器的RFP。在总部长会议上,讨论了要由我们还是合作伙伴销售部门来处理,最终拍板让对方负责,我们则是为了避免利益冲突而撤回直接的提案。仅此而已。」

  「Lambda com打算向我们下什么样的订单?」

  「线路。」

  「其他呢?」

  「没有。机器和SI他们大概打算自行提供吧。」

  太荒唐了──梅林心想。

  这可是包含伺服器平台、资料中心及据点LAN在内的大规模更改。WAN线路所占的比例根本微乎其微,却因为对方愿意采购线路就撤回其他所有提案,怎么看都不像正常的商业行为。

  「为什么不能直接提案呢?」

  Lambda com的确是大型SIer,但并没具备特别的优势。身为国内最大的通讯业者──JT&W只要拿出全力,并非无法战胜对方。事实上,过去在其他竞争案件中也赢过好几次,根本找不出需要委曲求全的要素。

  但部长在腹部上交握住双手。

  「Lambda com声称要是我们加入竞争,就会推举ITTU为线路供应商。」

  「哦?」

  「东电器的既有供应商Excel Electronic公司则打算继续使用Net Effect的线路。换句话说,我们直接提案的话,会变成三大通讯业者之间的价格战。」

  「所以就要求我们屈居于竞争对手的下包商吗?」

  「这是交易啦,所谓商业上的角色分配。」

  部长始终笑容可掬。他晃动穿著皮鞋的脚,反射照明的亮光。

  「直接提案的话,的确可以期待高回报,但是只要走错一步就可能失去一切。反过来说,跟Lambda com联手就能拿到线路订单,难怪高层会以确实的数字作为目标了。」

  「Lambda也有可能会败下阵来吧?」

  「的确。但届时,责任会落到合作伙伴销售部门的头上。起码不会变成我们要负起强攻的责任。」

  「打从一开始就在担心战败处理了吗?」

  傻眼的梅林正准备反驳之际,部长竖起了食指。

  「不然我问你,梅林。最近这几次的大规模提案,我们的胜算如何?难道只是连战连胜,所向无敌吗?」

  不是吧?──他压低声音道。

  「业平案件惨败给了无名供应商,江谷田建设的案件则网罗了其他部门的资源,结果却在第一阶段的评选就败退。要是同样的事情不断发生,黑松总部长的位子也会坐得很不安心。尤其,据说下一季董事会有大幅度的人事变动呢,上面指示要尽可能避免负面消息。喔,不,虽然这些话并不是直接交代的。」

  「……」

  「总之,既然无法保证百分之百获胜,我们解决方案业务总部很难坚持强硬立场。你也不是菜鸟,应该要了解其中的奥妙才是。你知道吧?我们的工作并非只有横冲直撞。」

  喉咙深处泄漏出低吼声。

  「在新人时期,我们被灌输的业务要领是见敌必战(Go for broke)。」

  「有些战争也会以组织存在(Fleet in being)为前提喔。」

  算了──部长摊开双手。

  「总之,这已经是既定事项,不是我们这种层级能够发表意见的。今天之内把案件移交给合作伙伴销售部门吧,

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