第十一卷 绝对?管理职宣言 阶层3

sp;「贵公司这番对于软体客户的亏欠行为让我们很伤脑筋,起码应该继续提供一年的服务才是——您心里是这么想的吗?」

  克劳斯不知所措地抬起脸。那反应真是诚实得令人悲哀。

  「不用担心」——工兵脸上的笑容看起来逐渐扩大。

  「我们也是SIer,很清楚突然终止服务会对客户造成多大的困扰。因此已经准备了替代方案。」

  「替代……方案?」

  「是的。」

  工兵做了个深呼吸。

  「敝公司骏河系统将概括接手现有客户的支援服务。不过,由于大多是收支性很差的案件,因此考虑要签定新契约以弥补亏损。」

  「新……新契约?」

  「将人事套装软体更换为敝公司的合作供应商,C公司的产品。」

  「什么!」

  怎么可以——克劳斯发出这番低语,然后大动作地摇头。

  「客户怎么可能让你们这样做?应该说,根本就不可能办到。居然要将后台换成另外一家的软体。」

  「C公司宣称可以办到喔。甚至表示愿意负担初期的软体变更费用。」

  克劳斯的脸色已经失去血色,变得一片苍白。或许是察觉我们提出的建议是杀伤力多么强大的炸弹,他哑口无言地愣在原地。

  三天前,和贝冢当面讨论过后,工兵找上了招聘负责人商量。既然是人事总务方面的专家,对方应该知道Arterica的竞争软体才是。这么一问之下,对方果真介绍了好几家供应商。

  「基础建设方面全部由骏河系统负责支援?月费区区十几万?这对软体公司来说简直是求之不得呢。况且一次介绍二十几家新客户的话,在许多方面应该可以让我们行个方便。要不要再多开出一些条件呢?例如将商流改成软体公司在前,赚取更多的佣金。」

  招聘负责人对此出奇积极,亲自担负起仲介的工作。在摊开所有条件比较过之后,选择计划最佳的公司进行合作交涉,然后直至本日。无论是从营业或技术的角度来看,这都是无懈可击的提案。

  反过来说,这对Arterica将是无法置信的打击。被视为稳定客户的交易对象将一口气消灭,维护方面的营收不复存在。他们可能会不知所措,完全搞不清楚发生了什么事吧。而这个时候,被责难的对象自然就是将DV转售的负责人,招致本次事态的元凶。

  克劳斯——赤坂。

  「糟……糟糕,这样我会很伤脑筋的。」

  好不容易挤出的声音充满颤抖。他就彷佛刚学会说话的幼儿一样,不断重复着:「伤脑筋,伤脑筋。」

  「何来的伤脑筋呢?您自己也说过吧,在网路EXP0的会场上声称DV是一家垃圾公司,无论如何都不可能有利润,只能等着倒闭。现在不就合您的意了吗?事到如今又在伤脑筋,未免太不合理了吧。」

  还是说——

  工兵加强了语气。

  「您觉得即使同伴们流落街头,或是害得交易对象亏一大笔钱,自己还能平安无事吗?」

  「!」

  克劳斯上半身倒仰般地向后退去。他痛苦地呼吸几次,移开目光喘着气。

  「你想要什么?」

  「啊?」

  「少装糊涂,你是来跟我交涉的对吧?要怎么样,你们才肯放弃将软体转移至C公司。究竟希望我怎么做?」

  「什么怎么做?」

  工兵故意耸了耸肩膀。

  「刚才也说了吧。我今天是来报告的,并不是交涉。根本没有什么地方有求于您喔。」

  「…………」

  「而且请您试想一下。亏损的企业只有倒闭一途,DV公司的案件照现状下去无法直接继承,那么就只能用其他手段来弥补亏损了吧。要我们放弃套装软体的转移,这是叫我们干脆饿死吗?」

  没有回应。眼前的男性只是紧紧握住拳头。

  「那么,今天就先告辞了。」

  起身的瞬间,对方立刻追上来。和刚才截然相反,克劳斯主动挡住了房门。

  「等等!等一下!」

  一脸拚命的样子。打理好的发型已经凄惨的乱成一团。

  「拜托你,请重新考虑一下。要是DV公司的所有客户都转移的话,我就完蛋了。一定会被目前的经营团队抛弃,搞不好还有可能向我求偿。这样我会很伤脑筋,非常伤脑筋啊。」

  到这个时候还只顾着自己吗?

  工兵好不容易忍住了向对方吐出这句话的冲动。去死吧,谁管你的处境怎么样。要这么责骂对方很容易,但今天造访这里的目的并非发泄愤恨。只是为了很简单的一笔交易。

  「不然这样吧。应该有好几个案件是从DV公司转到Arterica的吧?能不能交还给我们?」

  「交还?」

  工兵对室见使了个眼色。她从公事包里取出一张A4的文件,放在桌上推给对方。

  「D不动产,月费五十万。H物流,月费七十四万。A饭店,月费四十三万。暂时就是这些了。虽然还想要同更多,不过我们的

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