第九卷 轻松赚钱?服务开发 阶层4

  里面是个五坪左右大小横宽形房间。桃花心木花纹的办公桌就座落在窗户前方,墙边放有书架,其前方是玻璃桌面的议事桌和观叶植物。或许是采用了木纹图案桌布的缘故,气氛和其他办公室有着明显不同。

  在逆光之中,一个矮胖的身影转过身来。

  「喔,来啦。」

  扁平的鼻子、浓密的小胡子、厚厚的嘴唇,以及不见任何一根毛发的光头。是骏河系统的执行董事社长,六本松建造。

  六本松慢条斯理地啜饮着杯中的咖啡说道:

  「好啦,到底有什么事?我时间不多,长话短说吧。」

  「好的。」

  留下不知所措的室见,工兵向前踏出一步。他简短地告知:

  「我想请社长帮忙介绍您手中最具有杀伤力的用户。」?

  室见张大嘴巴,呈现「嗄」的口型。六本松也眨着眼睛,一副措手不及的样子。

  「最具有杀伤力的用户……?」

  「是的。」

  工兵重重地点头。

  「些许的疏忽或失败都很可能造成致命伤的客户。出一次问题便会导致合约中止……不,更进一步来说,我们的声誉都将在整个业界受损——我想请您帮忙介绍这样的用户。」

  「等……等等,樱坂。」

  他的上臂忽然被用力抓住。室见投来满脸混乱的表情:

  「你在说什么啊?居然想去拉拢那种高风险的客户。你知道大型的金融资讯系统有多么敏感吗?只要些许的失误就会造成社会问题,就算登上报纸也不足为奇喔。一旦和那种案件扯上关系,要是真的失败的话——」

  「正因为如此……」

  工兵语气坚定地回答。他用强而有力的目光望向室见:

  「倘若连绝对不容失败的系统也导入SRG46的话,就是令人无可挑剔的实绩和优势了。无论哪一间公司应该都希望购买最稳定的服务,即便价格较高且知名度低,但若能够花钱买个心安,就一定会选择我们。况且——这里才是重点。像实绩这种东西——」

  Libra space是绝对抄不走的。

  彷佛被雷击中一般,室见顿时陷入沉默。她的表情一片空白,面对工兵突然提出的这条出路,心情看起来还跟不上。

  工兵握紧拳头。

  实绩。没错,就是实绩。

  正如梢在美仓印刷时所说的那样,既然公司小,没有钱打广告,就只能靠着具体的导入事例来一决胜负了。事实上,SRG46的介绍专页里已经刊载了美仓印刷的访谈,但依然不够。现在需要的是仅仅抬出一位客户的名字就能震撼整个市场的实绩。

  正因如此,才需要藉助六本松的人脉。仅凭一个人就撑起整间骏河系统骨架的业务网,以及过去曾经涉足经团连的广大交际圈子。

  六本松撑大鼻腔,拿起手机来开始拨号:

  「……啊啊,我是六本松。不好意思,今天的拜访可以延后三十分钟吗?这边有些事情迟迟未能处理完毕……是的,真是对不起。那么稍后见了。」

  他挂断电话。

  用黑豆般的双眼直直注视这边:

  「抱歉,你把事情的来龙去脉再多讲清楚一些。至于介不介绍的,就等我先听完再说。啊啊,不用担心时间问题,必要的话,我会请对方变更行程。」

  「社长……」

  「无妨,快说吧。」

  工兵吞吞口水,行了一礼,然后依序开始叙述事情的原委。代理商说明会的问答时间、LibraSpa……的服务发布,以及对方的抄袭商品已经开始渗透SRG46的用户等事实。

  待全部讲完后,六本松闭上双眼,抱起双臂在思考些什么。沉默了好一会,他终于敞开厚实的嘴唇:

  「符合条件的用户……的确有。」

  「真的吗!」

  六本松点了个头。

  「名气、规模和话题性都无可挑剔。一旦有了那里的导入实绩,就能如你所料地泼竞争对手一大盆冷水。不过……」

  那张红脸袭上些许的阴霾。这种犹豫般的表情,对于个性莽撞的社长来说实在很罕见。

  「老实说啊,我一直在拒绝对方的生意。以前也接到过好几次个别建构的委托,但我都用各种理由推掉了。你们知道为什么吗?」

  「……万一失败,真的会对我们公司带来致命伤?」

  室见用沙哑的声音问道。

  六本松郑重地点头。

  冲击顿时传遍全身。连六本松也不肯冒险承接的案件,接获该客户的委托仍特意拒绝。这究竟是杀伤力多么强大的对象?尽管是自己开口要求的,工兵还是觉得背部有股凉意。

  社长一手捋着胡子。

  「我可以代为介绍。不过你们双方见面后,到头来可不能冒出一句『还是办不到』喔。还有,务必要让案子成功,这就是我答应介绍的条件。什么Bug或是规格上的问题,这些理由完全不接受。你们是否有此觉悟,准备使用我的人脉了?你们敢说公司的信誉就交给你们了吗??」

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