第八卷 防卫案件?随身手册 阶层2

新手只要选AC(Atlanta Computer)就对了」的说法。

  哦——工兵这么赞叹道。

  居然会是那个外国人。原来如此,是Atlanta Computer的——

  「咦咦咦?」

  咦,是AC的前任社长?来头未免也太大了吧!咦?像这种名人,为什么会出现在东大岛?这里可不是六本木或品川吧?

  「咦,不带保镖就这么出门,真的没问题吗……」

  一不小心,岂不是会遇上绑架或恐吓之类的犯罪事件?

  藤崎说着:「你太夸张了。」并耸了耸肩膀。

  「所以才说他是日本分公司的前任社长啊。现在不过是一间小型IT新兴企业的CE0喔。员工数似乎在八十人左右……嗯,就相当于中小企业的社长吧。」

  「…………」

  「只不过,果然人脉关系似乎非常可观呢。他利用上一个职位所累积而来的管道,不断进行各类的推销活动。标榜的是完全少数精锐和自制主义。仅此一家承包,绝对不会转包给其他外部业者。哎,这招对于在下游包商那里吃过亏的客户来说,确实很有效呢。要是再有双方高层的关说,那就更无法撼动了。」

  「关说……」

  「顺带一提,就是他们把Riddle Tril抢过去的。」

  …………!

  …………?

  藤崎苦笑道:

  「完全被摆了一道呢。他们和对方高层似乎从两三个月前就开始在洽谈。待我们有所察觉,一切都为时已晚了。连业务分析和改善提案都已经完成,根本没有我们出马的余地。」

  「业务分析?」

  这个莫名其妙的字眼,令工兵皱起眉头。

  「为什么其他的公司可以分析我们所维运的系统,然后提出改善方案?」

  「这个嘛,大概是看了我们的估价单和架构资料吧。」

  「我的意思是,为何一个竞争对手,能够自由地调阅这些资料?」

  工兵满脑子混乱地问道。藤崎倾着头开口:

  「就是所谓的『驻点谘询顾问』啦。主要工作是深入客户公司内部,确认现况以及课题,然后提出改善方案。由于实质上算是站在客户那一方,因此就可以任意调阅供应商的资料——我问过侄乃滨,客户上上个月好像向我们索取过资料喔。因为负责人的名字很陌生,当初还以为是新进员工,现在看来大概就是Almada的员工了吧。」

  「咦?然后,他们就根据这些资料,做出自己的提案内容?」

  「嗯。」

  「这样也可以喔?」

  这算犯规吧?就好像有一方必须亮着牌玩梭哈,根本不能称为比赛了。

  或许是察觉工兵的愤怒,藤崎看似困扰地放松眼角:

  「如果只论这种行为可不可以,我会说可以。尽管对客户来说,存在着一定的风险性。由于这种做法对驻点厂商十分有利,因此要是换成居心不良的公司,就很容易被他们予取予求。不过,这一次的情况是因为对方高层彼此间存在信任关系,才能无视风险。更进一步来说,客户或许也希望藉此检视一下骏河系统的提案是否恰当。」

  「那么,结论是否定的吗?」

  「在Almada所提出的报告里,起码是这么做结论的。」

  一种近似愤怒的感情涌上心头。为了让RiddLe Trill的系统能够运转,室见和梢等人所耗费的心血及种种的改进,自己可说再清楚不过了。而她们的努力和用心,却都被Almada毫无根据地否定掉。简直有股冲动,想要上前叫对方拿出明确的理由来。

  然而,如今对藤崎再怎么发脾气也都无济于事。偏偏这生意上的敌手,刚才还很有礼貌地打过招呼,先行离去了。

  ……那个女孩子,看不出来会这么心狠手辣呢。

  次郎丸缘。一个口口声声「希望你们能够打出漂亮的一仗!提案的时候请多多加油了!」的同年代少女。

  「你似乎很不能接受呢,樱坂。」

  「这个……」

  当然无法接受。但藤崎却略微沉声:

  「希望你不要误会了。提案的工具,并非只有估价单或提案书。设宴款待,事前派遣人力,还有拉拢竞争对手——彼此合作等,这些都是很理所当然的武器。游戏不会只在提案会场进行,倘若把战场当成只有那么一小块的话——」

  ——就会摔得很惨喔。

  他用出奇尖锐的口吻这么叮咛道。

  工兵低下头,一句话也说不出口。被这么一提醒,的确自己在业平案件中所做的事情,也很类似从场外直接翻盘。倘若对手也这么做,实在没有任何站不住脚的地方。

  藤崎轻拍了一下工兵的肩膀:

  「好了,总之我们先把眼前的工作完成吧。你现在心里或许有很多想法,等事情结束之后再慢慢地听你说。」

  「是的……」

  工兵默默感谢藤崎的体谅,同时转换好心情。他将入馆证挂在胸前,往总公司大楼走去。

  提案会场和上

上一页目录+书签下一页