相当充分了。」
「室见也这么想吗？」
「嗯。」
室见点着头说：「然后呢？」
「我们现在要和EXEC LOL调整交货日期吗？」
「不，其实我已经去谈过了。」
「谈过了？」
工兵搔搔头。
「抱着死马当活马医的心态，刚刚打电话过去询问了……但是果然NG。他们坚持不肯提前交货日期，不愿再增加风险。」
「……什么啊。」
室见眼角高高吊起。
「为了避开风险而导致专案本身失败的话，不就血本无归了吗？还是说，只管自己公司的作业范围能够顺利就好，其他部分就都不管了吗？那个烂供应商竟然只顾着自扫门前雪，胆小也要有个限度啊。」
这感想还是不说也罢。工兵叹了一口气。
「嗯……所以看起来很难和EXEC LOL公司进行调整。如果勉强拜托他们的话，应该还是会进行检讨。不过等得出结论的时候，专案本身应该也结束了。」
「也就是说没办法啰？」
室见哼了一声。
「嗯？那该怎么办？你刚才不是说有办法吗？」
「我说了。」
「你打算和其他供应商……像是阿西娜设计他们交涉吗？」
「我也这么想过，不过就现况而言或许有点困难。扶桑通建和EXEC LOL以外的公司，本来就没有被分配到多少作业时间。」
「既然如此——」
工兵伸出一只手，制止愈说愈激动的室见。
「总之先请你听我说。我去确认了许多事情，看来这个专案好像还没下系统整合的订单喔。其中还包含我们的PM工时。」
「咦……真的吗？」
「嗯，因为对方的采购人员似乎希望将所有支出压到最低。据药院小姐的说法，现在好像连意向书的电子邮件都没有。也就是说，我们还在Pre-sales的阶段。」
「……」
室见的表情一片空白。这也难怪。我刚听到这件事的时候，一样也快要昏倒了。
但是这种案例好像还不少。中午和社长讨论的时候，才知道不仅只有Better Media专案是这样。专案启动会议和发包时间完全一致的状况，反倒比较稀奇。当专案的规模愈大，愈容易因费用而产生纷争，或是因契约而出现延宕，到头来才会变成「没有时间等业务处理，总之先让专案开始吧」这类感觉。
重点就在于「这个客人应该不会逃跑，那就先开始工作吧」的想法。室见她完全不关心业务处理，所以并没有意识到，但其实现有的专案，有很多都是在下订单前就开始着手进行。「企业间交易」出奇地模棱两可。大人们的世界还真是挺马虎的。
附带一提，也有相反的案例——供应商提出无理要求的例子。也就是供应商因决算月份等原因，在专案还没完成前就先行列入营业额中的情况。此时会在成品完成前实施「验收」这个收货处理动作。从客户的角度来看就是「〇〇公司就算先收了钱也会好好工作吧，那就通融一下好了」的感觉。
结论就是，只要客户和供应商之间建立了信赖关系，发包时间好像不是什么问题。Better Media专案也是同一个道理。不论说了什么，客户还是会付钱，供应商也会完成工作（虽然也有逃跑的公司）。因此才有这种专案期限过了一半还没有发包任何作业的轻率行为。
但是，这次有两个无法只靠「互相信赖」解决的问题。
第一个不用说，就是专案范围极度暧昧。
另一个就是——没有合作意向书。
合作意向书是正式发包前，促使业者着手进行专案标文档。当客户因为公司内部事务而导致订单延误时，为了让供应商安心，必须先向他们提出「没问题，我会向你下订单」的通知。虽然法律效力不明，但基本上只要有这份文件，承包商好像都会二话不说地接下工作。据社长说，通常不论多晚下订单，都会先提出这个意向书。但是这次的专案并没有这个东西。也就是说，本专案不仅没有决定金额，就连实施依据也很模糊。就某个意义而言，我们完全是在Pre-sales的阶段中进行工作。
令人错愕的惨况。
只要是正常人都不会想扯上关系。
但是——
工兵瞇起双眼。
他挺直背脊，一改语调地说：
「没有意向书，金额也不确定。这就代表只要总额的预算合乎决算，就可以任意重新建构体制。只要能够找到可以接受比EXEC LOL低廉的成本和快速的交货日期的供应商，不仅可以立即解决我们的问题，也不用勉强扶桑通建和其他业者。各公司便可在标准的交货期内完成专案。如何？你不觉得很有检讨的价值吗？」
「问我如何啊……」
室见含糊不清地回答。
「那代表什么？你现在是想替换厂商吗？」
她语气错愕，接着摇摇头说道：
「不可能啦。这怎么可能。你说说哪里会有厂商愿意接这种专案？你说要合乎决算……就代表要以短交货期、高负担、高风险的条