第三卷 绝不失败?提案活动 阶层4

室内扬起一阵喧哗,其中一名负责人急遽看向桥本。虽然已经在事前取得缔结NDA的许可,看来还是有人不知道,还传出有人混乱地低喃着「这样可以吗?」的声音。

  但是桥本始终保持冷静的态度,面无表情地继续询问:

  「你知道Regio Net是本公司的现有供应商吗?」

  「是。」

  「你们是在什么情况之下决定合作呢?是对方提出的提议吗?」

  「不。」

  工兵摇头否认:

  「我只是在Regio Net的公司网站上看到他们为贵公司架构系统的案例,如果是架构现有系统的供应商应该可以正确地评估选择,因此才会请他们为我们估价。」

  「你知道这次提案没有邀请Regio Net的原因吗?」

  桥本毫不留情地直捣核心。工兵的心怦怦猛跳,仿佛被利刃砍了一刀的心情。只要说错一句话,骏河系统的印象就会跌落谷底吧,但是不能退缩。工兵抬头挺胸地承受桥本的视线:

  「是,我知道。」

  桥本稍稍歪着头:

  「即使如此还是选择和他们合作?」

  「以硬体供应商而言,Regio Net是国内屈指可数的大厂商。我们也向其他公司要求估价表,但是价格都比Regio Net昂贵。我认为拘泥于过去而提出没有成本效益的提案,是对贵公司不忠的行为。」

  「你们也向其他公司要求估价表吗?」

  「是的。」

  「其中最便宜的供应商是Regio Net。是这么一回事吗?」

  工兵点头的同时不禁在内心发出赞叹。这个人想要藉由提问来消除Regio Net参加提案的问题性,与其说是向工兵确认这些问题,更像是要让其他负责人接受这个事实。工兵现在才发现其他负责人神情已经不像方才那般混乱。感觉所有的人,包含工兵都操弄在她的手掌心上。

  策士——了不起的策士。

  工兵痛苦地喘息着。

  瞬间以为她是同伴的自己真是可耻。她单纯只是希望进行「对业平而言」最公平的评选。因此不管是现有供应商还是新业者都没有关系,纯粹只是比较费用和提案内容,得出最好的结论。

  果然还是她一贯的作风。

  大致结束询问后,桥本闭上双唇,眯起细长的双眼使表情变得更是冷酷:

  「我知道你们让Regio Net提案的理由了——但是,对我们而言,采用贵公司的提案有什么优点吗?」

  工兵皱起眉头:

  「优点……吗?」

  「Regio Net普熟知我们公司的系统,可以独立执行这次的计画,恐怕不需要供应商控制吧?在这种情况下,为什么我们需要使用贵公司呢?为什么必须增加报告程序呢?」

  室见不禁喊出「什么」。至今一直保持沉默的她沉不住气地板着脸孔站起:

  「事到如今你在说什么啊!话说回来还不都是你——」

  提示我们将Regio Net纳入旗下的——

  工兵以单手制止冲动的室见。桥本说的有道理,虽然业平不太可能直接发包给闳。叫Regio Net,但是单纯就窗口业务而言,除了骏河系统以外也能应对的公司太多了。有些业者应该还会提供比我们更低廉的价钱,再附赠一些附加服务吧。所以桥本才会这么问:为什么业平需要透过骏河系统?发包给骏河系统公司的意义为何?

  ……真是的,这个人真是毫不留情。?

  工兵低头露出苦笑。绝不妥协,绝不允许任何借口。

  那天晚上暗示我Regio Net的存在,让我知道了她的意图。我欠下的人情已经还清了,接着就是一决高下的时候了,来进行死斗吧!

  ……

  工兵用舌头舔过嘴唇。

  很好,我就接受这场挑战。随便你想怎么挑剔这份提案的漏洞吧,我要让你知道我们的计画是如何超乎你的想象。

  工兵一本正经地抬起头,笔直地凝视桥本:

  「您……好像对我们的提案有所误解。」

  「误解?」

  桥本带着讶异的口气:

  「这话怎么解释?」

  「从桥本小姐的话中听来,好像我们委托Regio Net代办业务,敝公司仅提供服务窗口。实际架构和运用都是由Regio Net进行。」

  「不是吗?」

  「是的,您误会了。」

  工兵加强自己的语气。

  「这次的架构和运用由本公司提供服务,完全没有包含Regio Net公司的人员。」

  ……?

  或许工兵的台词出乎桥本意料,她的扑克脸稍微露出动摇,其他负责人仿佛也受到了冲击,一名五十多岁的男性瞪大双眼地探出身体:

  「将……将现有供应商纳入旗下却不使用他们的工程师?这是怎么一回事?那你们到底是为了

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