第三卷 绝不失败?提案活动 阶层4

做好觉悟了吧?我可不准你一个人在旁看戏,不管周末还假日,我都会用力地压榨你,你没意见吧?」

  「正如我愿。」

  工兵挺起胸膛:

  「你就毫不留情、绝不客气、无所斟酌地利用我吧!不需要你放水,抛弃你拥有的温柔、亲切和体贴,让我看看地狱长什么样子吧!让我看看真正的战场!让我后悔进到这间公司!」

  听到工兵的回答,室见露出愉悦的笑容。她维持一脸吓人的微笑退后一步,双手扠腰挺直腰杆地仰望着工兵:

  「好啊——」

  室见甩着长发,白皙的双颊彷佛烈火过境似地通红。

  她伸出小巧的手,就像女王任命骑士般,骄傲地抬头看着工兵,灌注绝对的信赖对工兵说:

  「我的技术和经验全部都交给你了,你给我好好运用,樱坂。」

  ——是,老大。

  工兵在内心轻声低喃,掬起室见的手。

  *

  ——一周后。

  工兵和室见再度来到御成门。

  前天已经提出RFP回复,也接到对方已收到的通知。中间相隔一天,今天下午三点开始对客户进行简报。长达一个月的提案作业终于在今天走到最后一步。

  穿过门厅抵达服务台,告知来意后马上就获准进入公司,搭电梯到十六楼,待命的工作人员引领他们前往会场。

  途中一群穿着西装的集团擦身而过,拿着应该是装着提案数据的纸袋,恐怕是其他竞争厂商吧。全部的人都一脸疲惫的样子,真好奇到底在简报过程中受到何种指责,能够让他们混浊的眼神透露出失望和绝望。

  工兵咽下一口口水,目送他们离去。默默地在走廊上前进,右手边出现一扇左右对开的门。

  工作人员行了一个礼后让出道路。

  「就是这里。」

  门扉叽嘎地敞开。

  白色的灯光射入工兵眼底,会议桌在巨大的会议室中排列成口字型,背向玻璃窗有六名男女坐着,年龄、体型不一,但都带着严肃的神情。坐在中央的是一名苗条的女性、如蜡像般的肌肤和灰色的眼眸散发出独特的存在感,是业平产业系统总部的课长——桥本。

  「请坐。」

  桥本平淡地请工兵他们就座,冷静的声音感受不到一周前的热情。她带着咖啡厅的面谈仿佛不曾发生过的冷酷视线看着他们。

  工兵从公事包中拿出笔记型电脑连上投影机。调整画面输出后,墙壁上的投影幕上出现Power Point的投影片。桥本他们手上已经收到提案书的影本,环顾四周发现其中一个工作人员朝自己使眼色,应该是在说可以开始了吧。工兵深呼吸一次,从座位上起身抬起头:

  「我是骏河系统的樱坂,今天感谢各位拨冗。敝公司虽然才成立五年,但拥有少数精锐的优秀工作人员,着手处理多数SI相关业务,例如架构大型游戏公司的系统等。这次以架构DR系统为契机,希望能为贵公司的商业服务尽上一份心力,请多多指教。」

  工兵一口气说完预先准备好的台词……很好,说完了,声音也没有颤抖。稍微减轻一点紧张感。工兵轻轻点头坐回原位,调整呼吸放松心情后,开始操作笔记型电脑的触控板:

  「接着,请让我开始说明提案书的内容。请看手边的资料或萤幕上的投影片。」

  按下F5键开始发表,略过封面和目录。

  工兵稍微提过提案宗旨后,开始详细说明各个组成。

  ——

  正如预料,业平的人员一开始对工兵的说明没有正面反应,随意地翻阅资料,偶尔看向远方,有些负责人很明显地根本就是在阅读其他厂商的资料。或许也是由于骏河系统的发表顺序排得比其他竞争厂商晚吧。负责人们的集中力低落,对于新提案毫无兴趣的模样。

  但是,中途的气氛突然很明显地改变。

  工兵响亮地说明提案书的内容,对于现有系统的详细分析,抽出问题点,提出具体的解决方案,偶尔会语塞或是由室见补充不完整的说明。但他不疾不徐、自信十足的发表,负责人们不知不觉都全神贯注地听着工兵的说明。当工兵说明评估选择的根据,展示必要运用项目时,他们都瞪大双眼,改变表情。

  开始说明最后一页时,已经没有人分心,五双眼睛一起看向工兵。工兵毫不松懈地、清清楚楚地、一字一句地进行发表。

  ——

  「以上是敝公司的提案,请问有什么疑问吗?」

  工兵的视线环扫室内。

  业平的负责人们茫然地不发一语,应该是没有预料到内容吧。有些人眨着眼睛,有些人则是半开着嘴。

  「可以问几个问题吗?」

  硬梆梆的声音打破沉默,转头一看发现桥本举起单手。

  工兵一回答「是」,两人的视线在瞬间交会,深渊般的双眼酝酿着微弱的光芒。桥本放下手便在桌上交握起双手:

  「可以从本提案看出贵公司对本公司系统的深刻理解,不过,这些内容是贵公司从何处听证得来的呢?」

  ……啊,果然会问这个问题。工兵轻轻吸一口气:

  「Regio Net系统公司。」

  

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