第三卷 绝不失败?提案活动 阶层4

r />   不对,不是这样。

  对了!为什么没有发现呢?

  「室见,现在机器评选和工时评估应该都还算宽裕吧?」

  听到工兵的问题,室见侧着头说:

  「嗯……毕竟不知道客户的实际环境,所以有设缓冲。运用也预设了很多种风险吧?」

  「……嗯,不过没有预设得那么夸张啦。」

  梢接着室见的话:

  「毕竟是没有交易过的客人啊,不知道发生问题时的反应状况,有留最低限度的幅度。不过就樱坂的话来看,应该不是个强人所难的客户,但多少还是有点不安……」

  「既然如此——」

  工兵继续发问:

  「假设请现有厂商评估同样的内容,会怎么样呢?」

  「会怎么样……」

  梢歪着纤细的颈项:

  「他们会将缓冲删减到最少,借此压低成本吧?毕竟负责照顾现在的主要网站,当然能够准确地把握系统负荷和运用执行率……这么……说……」

  梢说着说着,表情渐渐变得僵硬,不寒而栗地看着工兵:

  「樱坂……难道——」

  工兵点点头,用笔直的眼神凝视梢﹕

  「没错,将Regio Net的估价表当作是我们的提案交出去。也就是说——将他们纳入到我们的旗下。」

  「!?」

  「……!」

  惊愕的气氛撼动着空气。工兵环视梢和室见:

  「以这次的RFP为基础,请现有供货商算出最底限的成本。如此一来,恐怕其他公司无法和我们一样吧。我们不仅排除风险,也确保了相当充裕的利益,Regio Net也可以借由加入我们旗下间接参加RFP。对彼此都有利益……虽然必须请海鸥再确认一次NDA内容。」

  工兵话才说完,就默默心想应该没有问题。客户的工作人员曾在说明会上说过,若为了取得估价数据而必须提供情报给其他公司时,请事先签订保密协议(NDA)——如果将匀Regio Net当作这里所说的「其他公司」来解释,就不需要耍任何手段进行交涉,和从一般硬件供货商取得估价表是一样的道理。

  梢渐渐浮现理解的表情,用低吟的语气说道:

  「……的确,如果是Regio Net等级的供货商,也可以用便宜的价格购买网络机器,支持窗口也很完整,应该也有提供月租机器,线路成本也可以调整到最低。」

  梢「嗯」地点头后抬起脸,琥珀色的双眼绽放出强劲的光辉:

  「行得通,这绝对可行,樱坂。如果是这个阵容,就可以和JT&W进行正面对决,就算其他竞争厂商有大幅折扣,我们应该也有十足把握。」

  对吧,室见?梢才转身向室见说话就停下动作。只见室见一动也不动,端正的五官僵住,露出错愕的表情:

  「……你们在说什么啊?」

  从樱花色的唇瓣中发出僵硬的声音,屏除一切感情的粗哑声音。

  「什么……」

  「提出其他公司的评估架构、运用费用的估价表?你们是认真的吗?你们想要做的事情,只不过是转让订单而已啊。」

  「转——」

  梢顿时哑口无言,微微涨红的双颊扭曲,带着愠色。

  「用不着说得这么难听吧!樱坂只是提出可以致胜的方法啊!」

  「但是我没说错吧?将机器评选和工程全部都交给别人,我们只提供窗口。这不叫转包——不叫转让订单还叫什么!」

  「……」

  室见死命地咬紧牙关,紧紧握住双拳,用激动的口气怒吼:

  「工程师将技术外包给其他厂商就完了!和JT&W一样,不管发生问题还是追加要求都只会像白痴一样重复『我们会向协力公司确认』。开什么玩笑,供货商是我们,不是其他人!我们自己制作自己运用,技术人员没有除此之外的道路可走!」

  室见的声音近乎哀号,眼尾微微上扬的双眼蕴含着愤怒和混乱。工兵屏息一秒,唤了一声「室见」,室见却逃避般地别开脸,张开口话到了嘴边又吞回去。她转身抱起笔记本电脑大步离去。

  「室见!等等,请等一下!」

  门扉合上阻隔了工兵的呼喊,室见的脚步声逐渐远去,办公室内弥漫一股沉重的寂静。

  「……那是什么态度啊,真令人不舒服。」

  梢小小声地嘟囔,瞇起浑圆的双膧吐露心中的埋怨。

  「这次的事情本来就是交给SE部门的工作吧,却将工作全部丢给樱坂一个人,好不容易找到突破点又满嘴牢骚,真令人难以置信,身为前辈怎么能用这种态度。」

  一边听着梢的话,工兵目不转睛地盯着办公室的门扉。白色的门没有开启的迹象,不论等待多久都没有室见回来的迹象。

  「……梢,对不起,我去看看室见的情况。」

  梢「咦?」地抬起头,瞪大琥珀色的双眼,轻轻地抽了一口气:

  「为……

上一页目录+书签下一页