第三卷 绝不失败?提案活动 阶层4

  工兵拿出钥匙卡打开办公室的门,将塑料伞插入伞架。

  一边脱下湿淋淋的外套大步走进室内,没有闲暇在意四溅在地板上的水珠。环顾四周发现室见和梢在最里面的讨论桌,从桌上放着数据和笔记本电脑看来,应该是在会谈中。

  「樱坂……?」

  室见惊讶地抬起头,眉间挤出几道深深的皱纹。梢连带地看向工兵,琥珀色的双眸惊讶地瞪大开来:

  「樱……樱坂,你怎么了?为什么全身都湿透了呢?」

  工兵没有回答就走近会议桌,低头看着室见,调整急促的呼吸后开口:

  「室见,你还记得有哪些供货商参加RFP说明会吗?」

  「怎……怎么突然问这个?而且你不是回去了吗?突然跑回来问这个做什么?」

  「详细情况我等一下再跟你说明,请你先告诉我有哪些厂商。参加那场说明会的业者,室见你大概都知道不是吗?」

  大概察觉到工兵的样子非比寻常,室见的视线在半空中游移,露出思考的表情:

  「虽然不记得全部……但应该有NBI、Net Effect、Inheritance、Lambda Com也在,当然还有JT&W,以及——」

  室见弯着指头一一低声道出公司名称,工兵拿出笔记本记下室见的话。

  工兵紧紧盯着完成的名单。RFP参加者一览表……如果相信桥本的话,就一定能从其中找出什么提示——能让自己的提案获胜的头绪、突破点。

  「我不会告诉你任何敝公司的情报。」

  坚持己见的她,稍稍释出的好意、支持,以及对我们——骏河系统的期待。

  耳边回荡着桥本的声音。

  业平产业追求什么?这个答案老早就摆在你们的眼前了,请把它找出来吧。如此一来,你们自然而然就可以压倒其他的竞争厂商。跟公司的规模没有什么关系,我们追求的是优秀的合作厂商——

  工兵扬起嘴角。

  很好,这样正好!

  我们平常经办的项目是多么地棘手,这种程度的要求,根本算不上什么困难。让你看看我们公司的社员是多么地坚忍不拔、愈挫愈勇。

  工兵心底扬起一阵浪潮,奋力克制自己激昂的情绪,观察着参加者名单,睁大眼腤探索每一个字。该确认的重点在哪里?企业规模?提供的服务?所在地?只要找出他们的共通点,就能知道骏河系统的优势?找出致胜的关键?

  回到自己的座位上打开计算机。

  首先将竞争业者的公司名称输入EXCEL,再以所有可以想到的条件在网络上搜寻,收集相关情报。只要整理、比较这些情报,或许就得看出端倪,当然不可能只花五分钟、十分钟就能知道吧,但只要花一个晚上好好斟酌——

  「喂,喂!樱坂,快一点说明你到底在做什么啊?」

  室见声音从背后逼近。工兵向背后一瞥,轻轻点头后马上又面向液晶屏幕:

  「我从桥本小姐那边得到提示了,或许是可以赢得这个项目的线索。」

  「提示?你……桥本小姐该不会是……」

  工兵向面带疑色的室见说明这几天发生的事情。只要有空就去访问业平,今天终于和桥本进行会谈,并且得到或许是提案突破点的意见,而RFP说明会的参加者就有提案的提示。

  室见目瞪口呆地听完工兵的说明,不可置信地摇摇头:

  「你……你是白痴吗……处理我交付的工作还有时问去做那些事情?怎么会那么笨啊……这样你哪有时间睡觉啊。」

  真是……难以置信。

  室见发出呻吟般的低喃。工兵没有停下打字的手回答室见:

  「因为你说随我高兴啊。给我的工作全部都完成了,应该没有给你添麻烦吧。」

  「我才不是在说那个,我可是在——」

  发现室见欲言又止,工兵觉得奇怪地回头,只看到她满脸不悦地一言不发。

  ……?

  到底想说什么啊?工兵不解地歪着头的同时,梢发出「嗯」的呻吟声:

  「但是为什么RFP的参加者是提示呢?通常不公布竞争供货商的名字是为了不要让同业之间进行情报交换,像是勾结、易货交易、擅自进行价格协议等。像我们这种小企业不可能进行这种政治性行动,而且以那位桥本小姐的为人不可能建议我们做这种私下勾结的行为——」

  工兵不解地思索:

  「会不会是其他竞争业者有共通的弱点?像我们这种小公司也能攻击的弱点或是死角。」

  梢还是露出难以接受的表情,发出「嗯」的声音,突起下唇在眉间挤出皱纹。过了一阵子,她用鼻子哼了一声,露出下定决心的表情向工兵点头:

  「我知道了,在这边烦恼也没办法,就用樱坂的假设去调查吧,我也来帮忙,有什么事情可以帮你分担吗?」

  「等……等等!稻草头!和我的会谈呢?」

  室见破音地大声呐喊。梢半闭着眼瞥了室见一眼:

  「室见的要求我已经大略了解了,请让我作为课题带回OS部门研究。而且就Riddle Trill专案而言,室见负责的工作比我还要多,我基本上是处于待机状

上一章目录+书签下一页