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面对面的双方开始闲话家常。
「亚尔姆斯大人是在哪边学会基力希亚语的呢？」
「我是跟黛特菈学的，她的母亲是基力希亚人。」
「哦……跟母亲大人吗？」
艾因斯的这句话让黛特菈点点头：
「她名叫海伦娜。似乎是前往亚斯领地旅行时，父亲对她一见钟情。」
「海伦娜大人吗……」
艾因斯低声地反覆念著：「海伦娜、海伦娜……」
闲聊了一阵子后，我们总算切入主题。
「那么……您想贩售的商品是什么呢？方便马上让我看看吗？」
我先将纸张展示给艾因斯看。
「这是能取代木简、羊皮纸或莎草纸的全新情报媒介……你觉得它的价格能定到什么程度呢？」
「……这个嘛，我可以稍微书写或是把它弄破吗？」
见我点点头后，艾因斯便叫佣人拿来了笔记用具，先是书写文字，接著再将它弄破，闻闻了味道后，又拿起纸张透光查看……
「说得也是……大概是这个价位吧。」
艾因斯在纸上写出价钱给我看。
「这个价格是比莎草纸的进货价高上两成的价位，它的确拥有这么高的价值。但若是想确实赚取利润，最好采取薄利多销的策略……将价格降低个两成比较好……您能用这样的价格来进行大量生产吗？」
「嗯，没问题。」
「那么，这就代表我们的商谈成立了。」
接著我将蒸馏酒拿给他看。
「这也赠送给你作为参考……还请试喝看看。」
艾因斯叫佣人拿来杯子，并把蒸馏酒注入杯中。
他嗅了一下味道，露出惊讶的表情后将杯子凑到嘴边。
「这真是颇烈的酒呢，我还是第一次喝到这种酒……说得也是，这个的话……」
艾因斯在纸张上写出价格，那是普通葡萄酒的二十倍价格。
「这样如何呢？」
「唔嗯……会不会太便宜了点？」
我试著在纸上写出三十倍的价格，结果艾因斯立刻笑了出来。
「我明白了，就用这个价格来交易吧。」
……刚才那个笑容是什么意思？
难道说其实可以卖得更高？如果是那样，可真是被摆了一道……
话虽如此，但我又不可能在这方面赢过商人，只能作罢了。
「再来就是关于资金的融资方面……」
我请求艾因斯出借资金给我。由于先前已经透过罗赛斯王传达过我想要借钱的事情，过程谈得很顺利。
问题在于要借多少，以及以多高的利率来借贷了。
「请问您想借多少呢？」
我在纸张写下领地收入的三倍金额。
考虑到纸张、蒸馏酒的生产、军备，以及农田的开发等等，就会需要借到这样的金额。
「……虽然很想说这很困难──」
艾因斯露出不怀好意的笑容：
「不过如果在贷款还清之前，您都能把一定数量的纸张用比卖给其他商人们时更便宜的价格批发给我，我就能准备好这个金额。」
原来如此……只要纸张能获得某种程度的利益，即使我不还钱也能让艾因斯赚取到充分的利益吧。
「我明白了，就这么办吧。」
我们互相握手。
商谈就此成立了。
※
新的领主大人是个通晓事理的人。
──这是亚斯领地的居民对新领主的评价。
税金低得令人惊讶，而且还会把农耕马、铁制农具与农业器具出借给领民。
由于农业器具提高了效率，便能利用多出来的时间从事特殊工作……也就是让人民造纸。这种造纸作业任何人都可以办到，是相当优良的副业。
再加上他也宣言不会进行临时增税。
过去的菲尔姆王曾频繁地徵收物资，拉寇•亚斯也经常有临时的徵税。
领民们都对亚尔姆斯抱有强烈期待。
但同时他也被评价为是个会做些怪事情的人。
之所以会这么说，是因为他开始测量统计整块领地里的人口、土地大小，以及土地持有人。
大家都搞不懂他这么做的用意。
直到六月实际要徵收税金时，他们才头一次理解了领主的意图。
「喂，税收不够哦。这些真的就是全部了吗？」