■一本书，是在放上店面之前就已经决定胜败
当绝大部分是经手完全新作的小说编辑，在制作一本小说的时候，会觉得「决胜关键」是在什么时候呢？
「当书籍放上书店时」、「网路商店开始接受预定的时候」……如果有人这样想的话，那虽然非常遗憾，不过是大错特错。
其实在前面提到的时间点上，「胜败」早就已经决定好了。
从「开会讨论作品内容」开始，经过「挑选插画」、「设计」、「故事大纲」、「决定书名」等等过程……其实在「书籍放上书店」之前，决定「胜败」的关键时刻早就已经到来。而在经过这种种决定胜败的关键之后，我们应该要去思考的则是「宣传计画」，但是当然也不可能对每一本书，都投入高达数百万元的高额宣传预算。通常来说有每个月的定期传单，再多投入一些资源（像是在作家自己的部落格或推特上介绍，或者是在「电击文库MAGAZINE」上连载短篇作品）就已经不错了。
而在书籍摆上书店时，其实就只是显示出胜败结果的结算画面而已，对于创作者来说，其实已经没有什么事可以做了。所以我们才必须要在书籍摆上书店之前，也就是在制作书籍的时候，把所有能做的事情统统都做到最好才行。
只要多等待一会儿，也许就会有人帮忙介绍这部作品。只要能做出一本好书，也许就会有人拿起来翻阅。光靠这种「也许」就可以行得通的时代，早就已经结束了。不管你做出来的书有多好，如果读者没有「认知」到有这本书存在，那自然就不可能把它从书架上拿起来。如果只是静静摆放在书店架上，那这本书对于读者来说，有就和没有差不多──就和背景没什么两样。
那到底应该要怎么做，才能让读者「认知」到原本应该和背景没两样的书籍，把它从架上拿起来，甚至最后带到柜台去结帐？
那当然只能先让他知道有这本书。所以在书本摆上书店以前的胜败已经决定之后，我们也只能不顾任何一切，尽可能用力下去宣传。不管是多么微不足道的事情都没关系，总之就是要尽可能制作让读者认知到有这本书存在，也许能创造出让他和这本书相遇的机会。说到宣传这两个字，可能大部分的人都会直接联想到在电视上打广告，或者是在报纸上买个半版的广告版面，这种规模十分庞大的宣传手法，但这边并不是指这种方法。比如说为了让读者更有可能发现到有这本书存在，所以准备一份宣传小卡（指书店会放在书本附近的宣传卡片）。在众多并排在一起的书本当中，如果只有一本书前面挂了一张「推荐好书！」的话，也许看在读者眼中，就会觉得这本书从背景当中浮现出来了。
绝对不要放过任何机会，捉紧任何一个可能曝光的时机，就是宣传的工作。所以必须有效率地运用有限的宣传预算。不管你投入多少资金，但是在投入方向上根本没有任何潜在顾客，那这次宣传就是毫无意义。
■一旦看到有热卖迹象就要祭出「最大的宣传」
今天假设你在竞争市场这个无情的世界，因为运气不错而听到小说首周销售情况很好，马上就要准备再版的大好消息。
这对于责任编辑来说，可是会让人兴奋到走路都变成小跳步的大新闻。我也常常会在公司内线电话中听到这种好消息时，兴奋到从位子上站起来大叫一声「好啊！」。虽然在等到叫完以后，就会想到可能会吵到别人而四处道歉，但是「自己经手的作品销售情况很好」这件事，还是会让人高兴到忍不住想这样做！
当自己负责的作品开始出现「热卖迹象」的时候，我们就必须要马上著手开始研究「接下来的战略」。
为这艘好不容易才成功出海的船只，找出接下来应该要走哪一条航线，研拟出一条不会遇难，也不会开到一半冲进暴风雨当中的航行路径才行。
在发现到「热卖迹象」之后的「战略」。那就是要尝试「最大的宣传」。
所谓「最大的宣传」方法，大略可以区分为两大类。其一是靠内部（自己）能力下去执行的宣传方法。而另外一种就是要借用外部的力量。
就第一种方法的「内部能力」来说，其实编辑唯一可以主动出击去执行的项目，就是继续出版续集。日本有句话是「持之以恒就是力量（类似中文「万丈高楼平地起」）」。这是明治时代的宗教家，住冈夜晃在诗歌当中写出的一句话，也有人说出处是大正时代的教育家，平松折次所写的标语，无论如何我当编辑当得越久，就越能体会到这句话有多伟大。
定期出版续集，对于没有在杂志上连载的新作小说来讲，就是我们创作方唯一可以积极发动的「最大的宣传」。
现在娱乐小说（轻小说）基本上都是长篇小说，而且大多是把焦点聚焦在角色身上，所以我们在面对读者时，应该要提出怎样的故事发展，让读者看到怎样的冒险故事，像这样提供「读者希望可以看到更多的要素」，其实也是对于系列作品整体的「宣传」手法。
只不过就算说是要定期推出续集，也不是说要每个月都推出一本。这样很可能会损害到作品带给读者的「新鲜感」，而且很可能让出书速度超越读者消化的速度。如果变成这样的话，有些读者搞不好就会觉得「晚一点再买也没差吧」。所以找出理想的「频度」也是很重要的一点（就我个人的感觉来说，最理想的出书速度大概是隔三个月到半年）。
而第二种「最大的宣传」，刚才提到的「外部力量」，就是指跨媒体发展。
■轻小说和跨媒体发展的适合度超群
以下是从我个人经验当中得到的感想，一个系列作品，在经过销售册数顺利成长的时期后，持续成长的销量就会暂时先平缓下来，进入就像是「楼梯中间的平台」一样的成长停滞期（当然这前提是基本销量已经很高了）。
虽然我也没办法很清楚说出为什么会这样，但我想应该是「这部系列作品已经差不多让所有潜在读者都看过了」的关系才对。如果想要让这部作品再一次开始成长，那必须要采用的方法就是跨媒体发展。
当然也不能忘记「要把作品写得更加有趣」和「倾听读者意见，让读者更期待看到续集」。但是提升内容品质，和从外在强化作品是完全不同的事情。
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